文档介绍：网络营销与实训
主编陈勋
副主编关勇
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网络营销渠道策略
1 网络营销渠道的概念
2 网络营销渠道的分类
网络营销的渠道包括网络直销渠道和网络间接营销渠道两种形式。
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(1) 网络直销渠道的流程
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存在认证中心下的网络直销的流程
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(2)网络间接营销渠道的流程
图1-4 网络商品中介交易流转程式
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3 网络营销渠道的功能
(1) 订货功能
(2) 结算功能
(3) 配送功能
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4、网络营销渠道的优势
1、利用互联网的交互特性,网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通。
2、网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。
3、网上营销渠道的高效性,可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节,有效降低成本。
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5 网络营销渠道策划
(1) 网络营销渠道的策划步骤
①进行目标顾客群分析
②确定产品所需的服务方式
③确定渠道模式
④渠道的集成。
⑤明确网络中间商的责权利。
⑥形成相应的网络营销渠道策划方案。
(2) 建设网络营销渠道时,需要考虑的问题
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6 网络营销渠道的管理
为防止渠道冲突,提高渠道的效能,可采取以下措施管理网络营销渠道:
①渠道政策管理
②渠道激励管理
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网络促销策略
1 网络促销的概念
2 网络促销的特点
(1) 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在,性能,功效及特征等信息的。
(2) 网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。
(3) 互联网虚拟市场的出现,将所有的企业,不论是大企业,还是中小企业,都推向了一个世界统一的市场。