文档介绍：072025379张健富士施乐复印机中国业务的营销战略研究中文摘要作为复印机的发明者,施乐公司毫无疑问地成为了世界上最大的现代化办公设备制造商,延续了70年的神话,是世界500强中唯一一位仅凭单一产品位列其中的企业,70年代后期,随着老牌企业惠普、佳能及理光等新兴日本企业的崛起,施乐一枝独秀的局面逐渐被打破。目前,中国复印机市场是亚太地区增长最快的市场,在未来10年内,中国将超过日本,成为仅次于美国的全球第二大复印机市场。2000年,。当前的中国复印机市场,正是群雄逐鹿,竞争激烈的战国时代,作为昔日的“龙头老大’’,富士施乐不仅要面对以数码复印机后来居上的理光,还要应对以小型复印机的成功切入且步步紧逼的佳能,其后还有柯美,东芝,夏普等新秀的蚕食,近年来,这五家公司的复印机都保持着良好的销售势头。2007年,中国复印机市场呈现复苏状态,受到了数码复合机快速发展的影响,消费者对多功能数码复合机产品的关注越来越多,技术的创新发展、经营模式的转变、市场平均售价的逐年下降、中小企业需求的快速增长,拉开了新一轮复印机产品更新换代的序幕。如何面对日益增长的中、小企业客户需求?是否需要改变高端品牌形象,贴近中低端客户?面对竞争对手的步步紧逼,是否需要降低价格竞争?带着对以上问题的思索和研究,通过对中国复印机行业的市场状况、竞争格局、细分市场的分析,结合富士施乐复印机的市场机会、优劣势、目标客户、市场定位,本文对富士施乐复印机中国业务的整合营销规划进行深入研究,并提出建议。[关键词]复印机、数码多功能机、富士施乐(中国)有限公司、整合营销、品牌资产中图分类号:,whowastheinventorofthecopymachine,undoubtedlybecamethebiggestofficedevicemanufactoryintheworld;,withthejoiningofnewplayerssuchasHP,Canon,panies,,,FujiXeroxpurchasedtheChinamarketfromXeroxby$,petitorsuchasRicohwhoaregoodonDigitalMulti-functionPrinter,essfulinsmallcopymachine,andalsoKonica—Minolta,,,,?Whetherchangethehigh-endpositiontofitthclow-endcustomer’Srequirement?petewith?Inordertoidentifytheessenceofabovequestions,petition,,