文档介绍：1
第七章国际市场细分与目标市场
国际市场细分的原因及原理
目标市场选择策略
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现代战略营销的核心—— STP
SEGMENTATION
市场细分
TARGETING
目标市场选择
POSITIONING
市场定位
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学习目标:
国际市场细分的概念及重要性;
国际市场细分的依据;
有效市场细分的条件及注意事项;
目标市场选择模式;
目标市场营销策略及影响策略选择的因素;
掌握市场定位的有关内容
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市场细分与目标市场选择
市
场
细
分
目
标
市
场
选
择
市
场
定
位
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满足国际市场的顾客需求是企业国际营销活动的目标,世界上有两百多个国家和地区,不同区域的消费者需求特点差异很大。企业在难以满足所有消费者需求的情况下,必须依照一定标准,按照一定步骤,通过深入的市场调研与评价,找到企业能有效满足其需要的细分市场作为目标市场。
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第一节国际市场细分
市场细分(Segmentation)是20世纪50年代中期美国市场营销学家Wendell ,具有很强的实践性。市场细分是目标市场选择的第一步
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一、国际市场细分的含义
(一)概念理解
企业依据消费者需求、购买行为及购买习惯等方面明显的差异性,把整个国际市场化分为若干个子市场的分类过程。其中任何一个子市场中的消费者者具有相同或相似的需求特征。
国际市场细分是市场细分概念在国际市场营销中的应用。

市场细分子市场
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市场细分的客观基础是消费者需求的
差异性;
市场细分的内在条件是企业资源的有限性和有效竞争的要求。
宏观细分VS微观细分
(二)市场细分的基础
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奶油含量
甜度
同质偏好
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奶油含量
甜度
分散偏好