文档介绍：1
第八章目标市场战略
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学习目标
掌握市场细分的原则及方法
掌握选择目标市场的方法
理解企业为了创造竞争优势,是如何在市场上进行定位的
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目标市场营销三部曲(STP战略)
市场细分
Market
Segmentation
目标市场
选择
Target
Marketing
市场定位
Market
Positioning
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第一节市场细分
一、市场细分的概念
市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
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市场细分的产生与发展过程
大量营销阶段
产品差异化营销阶段
目标营销阶段
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二、市场细分的作用
发现新的市场机会
充分利用现有资源
了解细分市场特点,制定营销组合策略
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三、市场细分的依据
地理因素
行政区划
经济形态
自然环境
气候条件
人口因素
年龄
性别
职业
收入
教育
家庭
宗教
心理因素
生活方式
个性特征
爱好
价值观
行为因素
时机
利益诉求
使用者
购买数量
品牌忠诚度
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——市场细分极重要的依据和标准
年龄与生命周期细分:婴幼儿、学龄前
儿童、青少年、青年、中年、老年
性别细分:男、女
按收入水平细分:影响购买力,生活
方式,品牌忠诚度等
家庭类型细分:核心式家庭、延续式
家庭、几代同堂家庭
按职业和受教育程度细分:影响审美
情趣,价值观等
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地区:东南部、中部、西部
人口密度:都市、郊区、
乡镇、农村
城市规模:特大、大、中、小
气候:热带、亚热带、温带
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细分类型
生活方式
个性
3. 心理细分