文档介绍：第二节网路营销渠道的选择策略
网络直销渠道
网络环境下的中间商
网络营销坏境中的物流

所谓网络直销,就是生产商通过网络直接向最终用户销售产品。
网络直销流程
1、网络直销渠道类型
电子商务网站
电子邮件
邮件列表
新闻组
公告板
社区
2、网络直销渠道的优点
第一,生产者能够直接接触消费者,获得第一手的资料,开展有效的营销活动。
第二,网络直销减少了流通环节,给买卖双方都节约了费用,产生了经济效益。
第三,加快对市场的反应。企业可以利用网络直销渠道,随时根据用户的意愿和需要,开展各种形式的活动,迅速扩大产品的市场份额。
第四,更好的实现以用户为中心的原则。网络直销使企业能够及时了解用户对产品的需求和意见,从而针对这些要求向顾客提供技术服务,解决难题,提高产品的质量,改善企业的经营管理。
3、网络直销渠道的缺点
互联网确实使企业有可能直接面对所有顾客,但这又仅仅只是一种可能,越来越多的企业和商家在因特网上建站使用户处于无所适从的尴尬境地。面对数以亿计的网站,只有那些真正有特色的网站才会有访问者,还有很多不知名的中小企业网站,访问者寥寥无几,无法达到企业预定的目标。直接销售可以多一些,但绝不是全部。互联网给企业带来的更为现实的问题是“赢者通吃”。
解决方法
一是尽快建立高水准的专门服务于商务活动的网络信息服务中心。
二是提高企业网络直销的服务质量和水平(借助网络的间接销售渠道)。

网络间接销售是指生产者通过融入了互联网技术后的中间商机构把产品销售给最终用户,一般适合小批量商品和生活资料的销售。
网络间接销售克服了网络直销的缺点,使网络商品交易中介机构成为网络时代连接买卖双方的枢纽。
中国商品交易中心、商务商品交易中心、中国国际商务中心等都属于此类中介机构。此类机构在发展过程中仍然有很多问题需要解决,但其在未来虚拟网络市场的作用是其他机构所不能替代的。
网络间接分销交易流程
双道法——企业网络营销渠道的最佳策略
所谓双道法,是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道,以达到销售量最大的目的。在买方市场条件下,通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。
在西方众多企业的网络营销活动中,双道法是最常见的方法,是企业网络营销渠道的最佳策略。