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经验是死的，而人是活的；活的人若是叫死的经验捆住了，那不
是笑话吗?活，就要活出个“活”样几来。炎活运用经验，则死的经
验也会变活起来，也才能真正发挥出经验应有的作用。
上文中提及定位失误的三大症状：贪大求全，盲目出击，眼睛长
在额角上，脚踩在云端里。可是忽然有一天，我发现居然有一种产品
“贪大求全”成功了，不仅救活了一只老牌子，并且创造了一个新品
牌，不能不叫人惊奇。
是一位熟知该产品生产及策划内幕的人士告诉我的：上海某饮料
企业将一种产品分别注册成两个牌子，以成年人为目标消费对象的叫
“乐口福”，以儿童为目标消费对象的叫“阿华田”。现在不知道有
多少人会唱“有福的人喝乐口福”、“阿华田的孩子了不得”这两句
广告语。一种产品，两种定位，并且都在广告及销售上取得了极大的
成功，这种手法，确实出人意料，令人拍案叫绝。
叫绝之余，不由陷入沉思：广告到底有没有规则?
奥格威父亲曾对攻击他制订规则的人说：我讨厌规则！
香港著名广告人称俊明也说：广告无真理，只有喜欢不喜欢！在广告的上古时代，科学尚不甚发达，广告基本上着落在对产品
本身的研究及人的心理研究上，表现手法更多地依赖一种形式上的花
巧和创意性的思维。随着现代科学的迅速发展，电子技术应用进入广
告领域，给市场分桥、广告效果评估都带来了准确、具象的可靠结论。
广告领域开始渗入越来越多的科学方法与技术，近年来市场调查的日
渐盛行就是最显著的一个现象。
到了现代，广告则更多地倾向于科学与灵感的结合。广告不纯是
科学，科学是有规则的；广告也不纯是灵感，灵感完全是不可捉摸、
来无影去无踪的。或者，说得准确一点，广告就是广告，它是科学与
灵感的混血儿。适当运甩科学方法，有助于引导灵感的出现；灵感的
画龙点睛，又提升突破了广告的科学。就像“乐口福”与“阿华田”
的定位，便是科学与灵感共同的成功作品。
“乐口福”与“阿华田”，分别定位在不同的目标消费群，这本
身是符合科学的；而一种产品以两种定位出现，则完全非规则的，只
能是灵感的凸现，于是这才有了“乐口福”与“阿华田”的家喻户晓，
有了老牌子的再度辉煌，新品牌的大放异彩。
确实，世界上没有绝对的事情。我们从广告理论角度而言，适合
所有人的产品是不存在的，而且也不可想象、不可相信。但事实上也
许就有产品是适合所有人的(至少是某一范畴内)，不分男女老少，不
分春夏秋冬。最典型的产品莫过于米饭了，世界上至少有三分之一的
人一生皆以其为主食。但按人的一般思维，虽然很多人都希望有灵丹妙药存在，却很少有人相信灵丹妙药，那实在是超出了人的常识和想
象能力。尤其现代人，教育程度高，知识丰富，自主意识与判断力都
很强。一个产品，真正的优势不仅仅在于其本身的品质优势，也不仅
仅在于其相对于其他同类产品的优势，而在于品质优势、市场的优势
和针对消费者需求的优势这三者的融合。所以，产品的定位就要参照
品质、市场、消费者三方面来进行。或者，将广告理论中关于定位的
理论阐述得更全面一点：在市场上，或消费者的心目中，适合所有人
的产品是不存在的。
仍以“乐口福”、“阿华田”来说，“乐口福”与“阿华田”实
质上是同一种产品，但若宣传上就直接说有这么一种产品，它既营养
丰富，又美昧可口；既适合老人、***，又适合儿童。消费者或许就
会有疑惑：老人、***和小孩的生理机能与需求就没有分别了吗?但
是若为着这个疑惑的缘故，就将产品的好处削去一半，将产品的市场
放弃一半，岂不是太可惜了?“乐口福”、“阿华田”就是非常技巧
地解决了这个问题，绝对是创意性的一种定位方法，在心理上予消费
者以专业对口的感觉，也省却了面临众多选择难以决断的麻烦，消费
者自然更乐意接受，更易于接受。在这里，策划者只是运用了一种小
小的却不无善意的狡猾，从而轻而易举地攻入了消费者的心理，获得
了最大的市场。
由此，我们是不是可以得出结论：经验本身不是规则，总结经验
的目的也不是为了制订规则。说到底，经验是死的，而人是活的，活的人若是叫死的经验捆住了，那不是笑话吗?活，就要活出