文档介绍：华为营销筹划书
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?营销筹划?课程论文
2022-2022学年第1学期
题 目： 华为手机营销筹划书
学生姓名： 何玉贤 定价-------------------------------------------------------------------------------------------------
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〔四〕定位分析-----------------------------------------------------------------------------------------
活动方案
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〔一〕活动日程安排-----------------------------------------------------------------------------------
〔二〕评估程序-----------------------------------------------------------------------------------------
前 言
***有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案。在2022年11月8日公布的2022年中国民营500强企业榜单中，***有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
市场分析
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〔一〕企业的目标与任务
在2022年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在2022年华为手机的出货量为5500万部，智能手机那么为2000万部。
2022年在智能手机的硬件方面做到全球第一。
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。
3销售本钱目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的利润
〔二〕当前的市场与战略
华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场开展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是群众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于外乡推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。
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品牌
2022出货量
2022市场占有率
2022出货量
2022市场占有率
三星
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苹果
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摩托罗拉
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索尼
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华为
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oppo
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其他
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%
合计
100%
100%
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购置手机主要考虑的方面。
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性别
品牌
质量
外观
价格
功能
合计
男
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%
%
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100%
女
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%
%
%
%
100%
从上述表格中，我们可以发现，在购置手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的那么是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到群众的喜爱以提高市场占有率