经销商的经营管理之 道学员篇.ppt

文档介绍：经销商的经营管理之道
主讲人:诸强新
讲师介绍——诸强新
原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理
中国十大杰出营销人“新实战派”代表人物
香港大学整合营销传播研究生
清华、上海交通大学EMBA客座教授
《经理人》杂志经理人中国商界MVP金奖评委
20年国际及本土企业营销经验,先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业,担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等
成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案;全国首家省运会引导牌企业LOGO广告;一个月组建可口可乐山东全省营销网络;两个月攻克“农夫山泉”上海市场;投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩
《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道,《经理人》、《公司》杂志特约撰稿人
曾培训、辅导、营销策划的企业包括:通用电器(中国)有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、CK 、MARLBORO 、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业
善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性,让学员学以致用
Email:sonzhu@
第一部观念决定财富
观念
心态
行为
结果(命运)
一、创新营销理念:
坐商→行商→?
1、市场不是等来的,也不是找来的,市场
是造出来的,造市场要先造势。
2、“大营销”的理念
产品的三个方面
全员营销新理念
从战略到战术的理念
3、“以市场为中心”、“市场导向”的观念。
4、建立“关系营销”、“网络营销”、“服务
营销”的理念。
5、“细节决定成败”。经销商也要作好营销细节
二、经销商如何走出价格战的困扰。
战略型与战术型价格战的区别
相同品质比价钱,相同价钱比品牌、服务、关系