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创业策划书开二手
店无聊人走啦 ------------------------有提供 0
目录项目概述一、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场分析二、。、三．竞争分析
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(SWOT分析) 我们的竞争对手主要有清风书店和尚
堂二手书店。清风书店是位于我们学校的。主要是卖新书，以及租小
说为主的。只有少量的二手书，因此不构成太大的威胁。但有一个替代
性，如果同学买了新书，就不会再买二手书了，买了二手书也不会再买
新书了，有一个间接竞争的关系，而不是直接竞争。因此，它是一个间
接竞争者。而尚堂主要就是二手书了，才是最大的竞争对手。目前，他
在下沙已有了 4家连锁店了，分别位于理工，工商， 3
财经，计量。不过还好，在我们学校没有，因此，可以先巩固我们学校，向外扩张的时候，就要同他竞争了。而从每个本科学校的市场容量来看，一个学校存在两家二手书店应该不是问题，所以我们还是有机
会的。此外还有，直接进生活区里收废品的，这些人什么都收的，只要是还有用的。有时，上堂都要向他们买书的，因此，我们也可以和他们合作，向他们买书，或者有能力，有机会，我们也直接进生活区
里收，甚至上门收，这样也是很有竞争性的。还有校门口的那些专收废品的大叔大妈。他们一般都是把书当废纸称斤收过来，5毛钱一斤，稍微新一点的那些一折收。只是那些在生活区里收了的人收过了，他们就基本上都收不到了，因此，他们的竞争变的可
有可无了。 SWOT分析、1优势 1)我们年
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轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再
加上老师的指导，理论上是没什么问题的。 2)还有政
策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很
多优惠条件。3)再者，我们都是学生，更加接近同学，
有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定
的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可
以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，
甚至整个专业都需要的。 4)而且，寄售这种模式，是
我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有利于
产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们
的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为
我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社会
的可持续发展。 5)服务也可以做的比别人好。可以为
同学们配没有的书，有时还可以送货上门。
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2、劣势1）店面在二楼，位置不太好，比较偏了，来的人就相对少了很多。很多人都还不知道的。必须加大力度宣传的。
宣传费用也只能高了。2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的需求3）还有，我们刚开始，还是经验不足。规模也小，不如他
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们。资金也不够充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争了，而他已有四家连锁店了，形成了一定的规模，我们的潜力还尚待挖
掘。3、机会目前，二手书体系还很不完善，我们学校的教材还未开放，二手书主要是自考类。我们先做好自己学校，我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放，这是大势所趋。我们可以先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸收过来。等于是先控制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享用还有现在的创业政策对我们的优惠。
，那些进生活区收书的人，如果书都被他们收走，那就没人来寄售了，我们将没有货源，只能依赖于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利润就没了。，将面临尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不断在开连锁店，就看谁快，谁先占领未开发的市
场。 5

.
4、
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四．产品/服务
产品主要是二手书，兼一部分新书。
有些没二手书的，用新书代替。
还有
一些其它有盈利点的产品。如果
产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，
许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能
使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文
化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝，热情接待。顾客有什么问题，
都会耐心解答。特设立了加减分制度：减分，早退
-1
分
2．与顾客发生争执，未能