文档介绍：商务谈判方案策划书
永乐家电与海尔集团
谈判策划方案
一、谈判双方公司背景
(我方:永乐家电)分析
永乐(中国)电器销售有限公司(以下简称"永乐")创建于1996年，前身为上海永乐家用电器有限公司，是一家净资产达数造出差异化的、可持续的竞争优势。
引领潮流的研发优势——海尔累计申请专利1万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。海尔累计已经参与了51项国际标准的起草，其中27项标准已经发布实施。海尔通过标准输出，带动整个产业链的出口。
零距离下的虚实网融合——海尔在国内市场有强大的市场营销网络优势，并与互联网进行充分的融合，以"零距离下的虚实网融合"
创出第一时间满足用户第一需求的竞争力。"虚网"指互联网，通过网络社区形成用户黏度;"实网"指营销网、物流网、服务网，第一时间送达用户满意。因此许多世界名牌将他们在中国的销售全部或部分委托给海尔;海尔也通过他们在国外的渠道销售海尔产品，形成了资源互换，加快了海尔进军世界市场的步伐。
零库存下的"即需即供"——改变传统企业以产品为中心的发展模式，实施以用户为中心的即需即供大规模定制，实现了"零库存"和"零应收"。在流动资金零贷款的基础上，海尔CCC(现金周转天数)达到负的10天。
二、谈判主题及内容
:我方向乙方(海尔集团)采购1000台卡萨帝冰箱。
:上海国际大酒店。
:2011年6月30日,2011年7月5日。
:正式小组谈判。
三、谈判团队人员组成
主谈:XXX，我方谈判全权代表。
决策人:XX，负责重大问题决策。
技术顾问:XX，负责经费的核算和确认。
法律顾问:XX，负责相关法律、规章制度问题。
记录:XXX，XXX。
四、双方利益及优劣势分析
1. 我方核心利益
1) 双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。
2) 要求对方以尽量低的价格供应给我方卡萨帝冰箱。 3) 双方建立并维护长期合作关系。
我方优势
1) 有许多的同类冰箱公司可供我方选择。
2) 在中国大陆地区是一个信誉好、覆盖面广、有较大影响力
的家电公司。
我方劣势
1) 因此类冰箱比较的畅销，库存已不多，而且已进入夏季，
因此继续购入1000太卡萨帝冰箱。
2) 因时间紧迫，不可进入拉锯战，应尽快达成协议。
2. 对方核心利益
1) 为保证公司利益，在产品成本的基础上，以较高的价格卖给对
方。
2) 双方建立并维护长期合作关系。
对方优势
1) 品牌信誉好，知名度高。
2) 该产品质量过硬，性价比较高。
对方劣势
因有其它的相同产品的供应商，为保证谈判成功，应随机应对，尽量避免谈判僵持。
四、谈判目标

尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。这一战略目标的意图是:对方为国内乃至国际的知名品牌供应商，我们需要长期有这样的合作伙伴。
最优目标:对方接受我方的最低报价，顺利的达成合作协议。我方开出的最低报价为每台冰箱4000元。
合作底线:我方能够接受的最高报价上线为5000元。如果谈判必要，可以在4000,5000元之间进行选择。
五