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上传人:晴雯 2022/2/25 文件大小:1.23 MB

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文档介绍

文档介绍:技术协作信息 市场营销
拼多多营销策略研究 不需要投入服务器和相关技术人员,只需
场规模达到 2400 亿元,2011—2019 年市 越弱化。 对店面进行简单装修,减少成本,实现高
场增长速度一直都保持在 10%以上。2019 。拼多多主要 效管理。拼多多还应注重线上线下相结合
年全年,拼多多 GMV(成交总额)达 10066 依靠微信分享带来了巨大流量,比如拼团 的营销模式,将两种渠道做到同时实施、
亿元,首次实现了突破万亿的目标,比去 购买、砍价免费拿, 元抢等活动,砍价 同时营销、同时推广,来实现线上线下的
年同期的 4716 亿元,增长了 113%。2019 年 免费拿活动存在着先抬价后降价的问题, 全渠道营销策略,获取其市场未覆盖区域
下半年,拼多多推出“百亿计划”后,效果 商家将商品价格改为高于市场价后,让消 的消费群体。例如,同一款商品在网进行
更加显著,单季活跃买家数量也呈现高速 费者邀请好友帮自己砍价,商品价格越 销售的时候,在线下也要进行大范围促
增长态势,截至 2019 年年底,活跃买家的 高,所要邀请的好友就越多,由于用户没 销,其次,通过线下促进线上销售、线上帮
年平均消费额达 元,比 2018 年同期 有足够多的微信好友,所以砍价成功的概 助线下推广形成互动的营销模式,通过线
的 元,增长了 53%。 率微乎其微、砍价失败的事件层出不穷, 下购物送线上优惠券等方式,吸引顾客到
拼多多用户具有低卸载的特点,一旦 降低了用户对平台的好感度,使人们放弃 线上平台购买商品,也可通过线上下单,
下载拼多多之后就会一直保留,拼多多的 了对拼多多的使用。拼多多过度依赖微信 线下享受折上折的形式吸引消费者到实
低价拼团策略更符合目标用户群的特点和 进行营销,微信虽然是目前最受欢迎的社 体店选购。
需求,所以用户粘性优于行业平均水平。 交软件,但终有一天会被其他社交平台所

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