文档介绍：2012年营销推广执行计划
升华璞墅
2012年营销推广执行计划
升华璞墅
第一部分前期销售情况分析
第二部分 2012年市场研判
第三部分 2012年销售目标以及销售价格分析
第四部分 2012年度整体推广布局
第五部分阶段性推广计划
第六部分 2012年度推广预算
前言
客户永远不是等来的
请客吃饭还的先去请呢
既然知道了客户的地域和口味
那我们接下来要去做的
就是“走出去,请进来”
总体营销推广策略是以外科手术式的精确营销为主,以体验式营销、活动营销以及互动营销为主线。中小范围的圈定目标市场,在目标客户群体上,不要盲目的大范围邀请,要有的放矢;要整合多方资源;要充分利用媒体。来一批解决一批,哪怕不能成交或者效果不理想,也能准确分析出原因。而在信息的传播与传达上,力求做到有效和精确,不要过分拘泥于方法与方式,将每一分钱都用在刀口上。
推广总策略
第一部分
前期销售情况分析
2、前期成交客户构成分析
直接成交35套客户中,主要以安吉本地为主,杭州客户为辅,少量夹杂上海及其他等地区的客户。
3、前期来电来访客户构成分析
根据来电来访的客户重叠对比分析,客户来源也是主要以安吉本地为主,杭州市场为辅,少量夹杂上海及其他地区的客户。
而根据来电和来访客户数据的对比分析,杭州客户来电数量转化为来访客户有一定的流失,因此今后的推广中,在增加安吉市场推广的基础上,可以在一定程度上对杭州市场进行更深一步的挖掘。
4、前期来电来访客户认知途径分析
根据来电和来访客户认知途径数据的重叠对比分析,他们对项目的了解主要集中在户外看板、熟人介绍、售楼处、广告、网站等,其他一些媒体通路所带来的客户相对较小。
5、小结
A、已完成成交的45套客户中,以安吉本地客户为主(15套),杭州客户为辅(25套),其他分别为上海客户(1套)、湖州客户(1套)、嵊州客户(1套)、南京(1套)、北京客户(1套)。
B、前期来电来访客户也是以安吉本地客户为主,杭州客户为辅,少量上海以及其他地方客户,其中杭州市场的来电客户在转化为来访客户中,有一定的流失,内中环节问题值得在接下来的销售中进行分析完善。
5、小结
D、前期的推广中,在媒体通路上还存在一定的局限性,客户认知途径和项目影响力没有有效得到传播。
E、蓄客量不足,需进一步吸引客户到项目访问,提高蓄客量,增加销售机会。
F、媒体投放需要进一步提高媒体投放效能,选择受众定位更准确、效果更高的媒体进行组合投放。