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今天要讲的是标题和流量的深度解析和9 元买
羽绒服，有的买 2000 元以上的羽绒服。做淘宝最重要的是获得免费流量，第一步
需要了解输入关键词的人的动机，我们从淘宝指数（）里可以看到，
大家从这里了解每一个关键词背后的含义。讲完本质以后交大家操作。
学会属性分析和关键词分析
第二，通常了解关键字之前会先通过属性分析加关键词分析，可以测出市场需
求。市场需求是什么？每个关键字有一个上限，今天如果有 1 万人通过关键字搜索，
代表最多可以吸引 1 万人，1 万就是上限。如果今天只有 100 个人在搜索，那么一
天最多能够引进 100 个流量。关键字代表市场的容量，从哪里看这些数据呢？每个
关键词都有一个搜索指数，来自于数据魔方标准版的淘词，从淘词可以看出关键词
的容量。下面的实战应用都是围绕容量丶竞争力丶买家这三个维度，组合起来就会
发现原来找关键字是很简单的，找到可用关键字的调整策略也是很简单的。
“不是越大容量的词就是越好”，现在的淘宝，尤其是讲究个性化，讲究精准
流量，个性化搜索是根据最近 14 天进来的买家的搜索习惯，来调整某个宝贝和某
个买家的匹配度。也就是说，如果今天都是学生点击了你的宝贝，那么淘宝就会记
住这个概念，淘宝带进来的 100 个人里面，有 30 个人点了你的宝贝，淘宝会研究
这 30 个人是谁，结果找到了共同性——大学生，宝贝和人群的匹配特征，你的宝贝特别适合卖给大学生，在下一个大学生搜索这个关键词的时候，你的排名就会前
进，会比别的卖家更容易出现在大学生面前。
这就关系到一个最重要的问题，很多人喜欢刷流量丶刷单，在个性化搜索占淘
宝 30%权重的时候，越刷单宝贝的展现越低。因为刷单平台上都是找一些掌柜和掌
柜，当羽绒服卖了 100 单，都是大学生和男性卖家刷单，就会发现羽绒服再也卖不
出去了，因为淘宝认为这件羽绒服是男性顾客喜欢的并且大学生喜欢 799 的羽绒服。
流量公式：关键字+精准首图，再拆解下去会变成更大的公式，要优化就必须要拆
解一个买家通过关键字进来到宝贝的路径，通过拆解的路径后，再去思考，在每一
个步骤中如何打败对手，如何在每个步骤我都成为买家唯一看到的宝贝，就会有一
笔成交。
关键字代表竞争的环境，围绕关键字最重要的“竞争力”。什么是竞争，当买
家搜索了一个关键词，“加厚加绒打底裤”对于淘宝来讲是一个关键词，淘宝会做
分词“加厚丶加绒丶打底裤”，但不是每一个打底裤卖家都会在 30 字的标题里放
入“加厚加绒”，如果搜索“打底裤”有 400 万个宝贝竞争，但“加厚加绒打底裤”
只有 40 万个宝贝竞争，竞争对手越少的关键词约有可能排在首页。二丶每个关键
词+下架时间=竞争环境，宝贝周五晚 10 点上架，在下周五晚 10 点达到下架时间，
上下架是一瞬间的事情，淘宝之所以这样做是为了让所有宝贝轮播，轮流展现在买
家面前，叫做“轮播机制”，也是小卖家获得流量最重要的环节。
小卖家在人气排名无法与大卖家竞争，但当买家在周五下午 4 点搜索关键词的
时候，其实并不是与所有卖打底裤的卖家同时竞争，而是只跟在周五下午 4 点要下
架的宝贝竞争，所以关键词+下架时间会产生独一战场，这个战场里只有 5 万个宝
贝不是 400 万个。我们要做的是找出周一到周日某个关键词在哪个竞争环境里会是最好的宝贝，人气分的算法是根据同时在比较的宝贝来排名，有些小卖家问我，宝
贝的 DSR 已经了，还能卖吗？我会跟他讲，你把宝贝和 DSR 是的宝贝排在
一起，就是最好的。竞争