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{}营销策划阳光品牌营销
在自行车和电动车的多
趋向于时尚性的方向，更多注重外观，而在功能实用性上开发不足，因此，实用
功能的延伸应该是行业的方向，而象上述“城市避障”功能（为了更加形象，以
下称为“城市越野”），从目前来看，还是一个尚待开发的细分市场。
三、津•阳光品牌的营销定位
因此，津·阳光品牌的定位应该是瞄准公司技术力量集成的防水型专利产品和“城
市越野”功能的市场需求，延伸其他“城市越野”功能，在消费者中植入品牌的
“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，
从而形成品牌的差异化，赢得更多消费者，扩大市场占有率。用两句话形象地表
述，就是：
“技术与市场互动”、“品牌的个性塑造”。
依据上述总体营销定位，津·阳光的目标市场定位为城市里经常外出或者在户外
时间较多的市民，形象地说，就是“户外行者”。按照市场开发五层次分析，这
部分消费群体正是津·阳光品牌产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者，具体包括：
1、工作距离适中的普通上班族（每天上下班时间步行太远、乘车太近）
2、工作地点多在户外的从业者（工作内容需要在户外比如邮政、快递、送水、
家电维修人员等）
3、生活中需要经常在户外多点往返者（比如家庭主妇、与父母分居的年轻人等）
第二部分津•阳光品牌的营销策略——“让消费者行动”
一、产品策略
1、产品内涵：综合考虑产品的有用性、物质性、附加属性的统一。
产品核心功能：满足城市户外消费者“城市越野”即防水、防尘、防震、电机持
续工作长、故障率低等。
产品品质：产品品质定位于中等偏上档次，以符合品牌技术优势，实现产品价值
与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。
产品外观：秉承津·阳光品牌一贯的时尚外观特色。
产品包装：为突出产品“城市越野”功能，产品包装应考虑安全性，采取成套多
层复合包装。
产品品牌：为打造津·阳光品牌，采取统一品牌策略。
产品附加属性：送货上门、电机保修十年。
2、产品外延：优化配置产品组合。
产品线：防水型、防尘型、防震型等。
产品线的延伸：在主打“城市越野”性车系基础上，向上延伸运动型车系和向下
延伸普通代步车系。
二、价格策略在价格制定上，综合考虑成本导向法和需求导向法进行定价，以制定出最优的产
品价格。
采取较高的价格策略，以突出产品的技术、性能优势，树立产品和品牌形象，快
速占领“城市越野”这块新市场。
可适当采取推广期折扣、团购折扣、性能体验者优惠等优惠价格策略。
三、渠道策略
分销渠道不宜过长，总体上采取“直营专卖店与区域经销商相结合”的渠道策略：
1、选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础
发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。
2、对于其他非重点城市由生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场
的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售
后服务支持。
尤其值得一提的是，对于津·阳光这样的有着独特个性优势的品牌来说，大力发
展专卖店是非常重要的。由生产企业帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。有
统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实
力，宣传产品品牌，展现品牌形象。有规范的的导购流程和经过培训的营业员，
一对一地为消费者服务，让消费者充分了解产品。有完善的售后服务系统，能提
供很好的售后服务。有优良的环境和宽松的氛围，便于和消费者沟通，了解消费
者对企业、产品的要求，是市场调查的最佳窗口。
四、促销策略
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四大功能，针对这四
大功能，津·阳光可采取的促销策略有：1、车秀：选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在
大型商场、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者
提问，充分展示品牌的特色和优势。也可以组织津·阳光性能比赛，如防水能力、
续行能力等，突出品牌的卖点。
2、免费试驾：让消费者试乘试骑，听取消费者意见，展示津·阳光车的机性能。
3、新闻实证：和新闻单位合作，成立快速报道小组，