文君上市推广规划案.pdf

文档介绍：: .
消费人群的培育与公关；
 部分核心酒店、大型名烟名酒的开发、展示与助销，实施‘一店一策’
政策。
3）前置性的投入；
 对市场有一个清醒的认识，短时间内良性发展的市场比爆发式的市场更
重要；
 前期市场启动需要一定的资源累积和沉淀，前期的市场投入相对较大。
4）练好内功，发挥营销组织的力量；
 营销队伍在观念上、营销手段上都要有大幅度的改变；
 团购组织的加强；

3、 文君酒上市的工作重点
产品上市周期 工作要点
产品导入期（7-8 月）  在做好各项准备工作的同时，产品导入；
 团购为先导，核心名烟名酒、酒店、商超进行目标店
面的开发；

 新品上市的品鉴会和渠道店面的形象展示；
产品巩固期（9-10 月）  核心消费人群的开发、跟进和培育；
 各渠道的销售拉动与促进；
 销售策略的提升与改进；品牌建设期（后期）  完善与提高市场与品牌的促销与拉动策略。






五、文君酒上市规划
1、产品规划
1）产品与价格
名烟名酒 商超 餐饮
产品名 单 分销 供 售 加价 供 售 加价 供 售 加价
称 规格 位 价 团购价 价 价 率 价 价 率 价 价 率
天玄 500*6 瓶 1200 1580 1580
文君 500*6 瓶 590 570 655 % 570 655 % 590 880 %
 天玄只在团购渠道销售，天弦的销售也计入总任务当中。
2）品牌策略


1）各渠道销售目标分配
北京分公
团购 商超 流通 郊县 餐饮
部门 司
占比 % % % % % %
1．2 0 0 0．5 0
7月
6 0
8月