文档介绍：双十一活动方案
双十一活动方案
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双十一活动方案
双十一的活动方案
一、策划书名称：网店双十一营销策划
二、活动背景：
跟着互联网的发展，网上购确立顾客人群：确立商品以后最重要的就是要找到促销的
对象。促销对象是你的目标花费群，这些人材是你的受众，所以促销必定要针对你的目标人群展开促销信息的流传，找到了你的目标花费群，促销才会有收效，假如对着自己促销，促销方法拟订得再合适也不过对牛抚琴。
三、拟订促销方案：
会员、积分促销：
双十一活动方案
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双十一活动方案
折扣促销
赠予样品促销：
抽奖促销：
红包促销
拍卖：
踊跃参加淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：全部购置我企业产品的顾客，都成为我企业的会员，会员不单可享受购物优惠，同时还可以够累计积分，用积分免费兑换商品。
长处：采纳这类促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不单能够使客户获取更多的优惠，同时稳固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠诚度 !
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是当前最常用的一种阶段性促销方式。因为折扣促销直接让利与花费者，让客户特别直接的感觉到了优惠，所以，这类促销方式是比较卓有成效的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
长处：切合节日需求，会吸引更多的人前来购置，固然折扣后单件收益降落，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增添了店内的人气，拥有了更多的客户，对此后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢 ?
建议：采纳这类促销方式的促销成效也要取决于商品的价钱敏感度。关于价钱敏感度不高的商品，常常白费无功。可是，因为网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的思疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价钱略低于免邮费要求的价钱，组合起来买两件或许多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
双十一活动方案
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双十一活动方案
长处：更为人性化，并且，折扣不露印迹 !
建议：产品的组合有很高的学识，组合得好能够让花费者特别满意，必定要找有关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用并且有效的促销方式之一。
长处：让顾客感觉自己花相同的钱多买了样产品，快乐 !
建议：买赠促销应用成效的利害重点在赠品的选择上，一个贴切，合适的赠品，会对产品销售起到踊跃的促使作用，而选择不合适的赠品只好是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，收益减少了，但客户却不承情 !
⑶赠予样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、抗衡竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销能够达到比较好的促销成效。
长处：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：成效过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为宽泛的促销方式之一，因为选择空间多数是有迷惑力的