文档介绍：1龙源名都汇营销推广计划(2007年9月-2009年9月)一、重要营销节点确定临时售楼部投入使用:2007年10月底单体商业取得预售许可证:2007年4月份商业街及精品走廊取得预售许可证:2007年10月份项目开业:2009年10月1日二、营销阶段的划分及推广费用分配商业地产的销售推广费用一般为总销售额的3—5%,根据商业营销推广的需要和项目相对高端的定位并结合项目整体规模来评定,我司确定本项目的总推广费用按总销售额的3%计算,本项目总的广告推广费用约为680万元。这680万元的费用主要包括了物料的设计制作、报纸、户外、网络等媒体的广告投放、各种宣传活动的组织、招商及开业筹备费用等,但不包括售楼部的建设和装修费用。根据项目特性和工程进度,本项目的营销阶段、工作周期、销售进度及推广费用安排如下:营销阶段时间段销售比例回款金额(万元)营销费用分配比例费用金额(万元)-————%-——%-%%-%%-%%-————%93开业筹备期(含开业)-————%——100%%680万三、各阶段工作事项第一阶段:筹备期2实施时间:2007年9月-2007年11月时间工作事项工作重点工作目的问题应对2007年9月主力店签约主力店签约销售道具筹备销售人员培训完成主要工作事项的筹备本月工作事项中不可控因素主要是主力店的签约问题,如果不能按照计划时间签约,其他工作正常推进,一些销售道具如投资折页(楼书)、售楼部商业展板等则推迟制作。项目VI设计图纸调整手提袋、纸杯、名片的设计印制销售员工牌设计制作单页设计制作售楼处导引系统设计制作售楼处包装方案确定实施销售表格制定销讲词和客户问答的制定销售人员培训与考核销售人员服装定制售楼部电话号码申请沙盘模型设计制作网站制作媒体推广计划确定2007年10月售楼处办公用品购买售楼处装修入驻软文投放销售人员入场严格按照时间节点赶工,确保如期进驻折页设计制作销售人员入场软文投放2007年11月开工奠基仪式参加仪式人员的邀请;软文投放市场吹风炒作区域暂无网络及媒体软文报道软文投放户外广告牌确定及设计制作沙盘到位3第二阶段:蓄势期实施时间:2007年12月-2008年4月时间工作事项工作重点工作目的问题应对2007年12月网站启用媒体投放客户接待形成强大媒体攻势,吸引市场关注,形成焦点这个阶段的销售人员会不同程度上存在对项目的熟悉程度及对客户的把握不够,主要应对措施是加强对销售人员的培训,对于客户不断提出的新问题及时出具说辞户外启用网络广告启用各种软硬广广告投放围挡更换VIP卡设计客户接待客户追踪、关系维护礼品设计制作圣诞活动认筹活动方案2008年1月产品推介会认筹活动客户接待筛选优质客户为开盘作储备因为本项目淡季入市,可能在认筹时面临客户不多的问题,应对的方式主要是分析媒体投放效果和客户组成,调整推广渠道和推广方向认筹活动实施客户接待客户追踪、关系维护媒体投放客户问答更新详细业态规