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车仔-沙拉-糖水营养套餐
创业计划书
己特色的品牌；摊位规模小，缺乏强大的资金优势，抗风险能力相对较弱。
但是，从以上分析可以看出，总体情况优势还是大于劣势的，随着市场及需求的变化，我们将运用自己的专业知识，利用本地资源，扩大市场，创新自己的产品，打造属于自己的品牌。

1）糖水市场的成熟，为产品的开发和销售提供了良好的环境
2）随着经济的发展，人民生活水平提高，学生的养生健康意识大大增加
3)本地的相关资源丰富

市场竞争激列，“物竞天择，适者生存”的社会里，强者如林，如何不至被这股力量打到，唯一的办法就是利用专业知识打造创新产品。
四、市场与销售
1、市场计划
针对以上对市场的分析，我们主要是打造周末高人流量的学生市场。

通过销售学校附近较少的新型食品，由于价钱合理、购买方便、食用放心，能够吸引更大的市场，从根源上较其他经营商略胜一筹。

利用团队的专业，掌握更多相关的知识信息，向消费者传授，消除消费者对小型经营商食品安全、健康的顾虑，从心理角度赢取赢得更多顾客。

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团队加强“顾客就是上帝”的营销理念，对于顾客提出的需求和要求竭诚满足，提高顾客的回头率和顾客将信息的传播率，获得可喜的盈利。

一定时间内，及时收集各类顾客对我们提供的产品和服务各方面的反馈，综合吸取和借鉴，及时更新不够完善的宣传、销售、服务的方式，以赢的更大的顾客量。
销售策略

活动前期通过网络或交际圈的互动收集各院学生的信息（主要是短号），活动当天，在销售前段时间或销售空挡时间电话通知有意愿的学生前往摊位购买。

通过我们团队所渗透的交际圈，再加上每个人交际圈的交叉，把产品的信息大范围传播出去，赢得一些忠诚的顾客和好奇的顾客。

比其他摊位更卖力，通过热诚、贴心服务，为顾客提供更多相关产品信息，比如制作方式、营养成分、健康程度等，让顾客购买饮食放心和开心。

此捆绑非同行业商家捆绑，而是经营的商品自由捆绑，通过高销量产品带动低销量产品，达到总销量的最大，促进盈利。
定价策略
。

在成本不亏损的预计下，产品以小收益的价位出售，以吸引更多的顾客，赢取更多的口碑；（前期的短期测试营销）

在有一定的号召力、吸引力下，把握好黄金销售期，适当调高价位（不宜太高，在学生接受范围内