文档介绍：销售人员绩效考核办法37774
销售人员绩效考核办法37774
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销售人员绩效考核办法37774
目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩意；
（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×６0%）/月度计划毛利总额;
(4）月度销售提成率＝(月度绩效工资×4０%）／月度计划销售总额；
(５）回款提成率＝回款率〈6０％,回款提成为0;
６0％＜回款率＜７０％，回款提成率为 ％;
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70％<回款率〈８０%，回款提成率为 ％；
80％＜回款率〈9０%,回款提成率为 ％；
90％＜回款率〈10０％，回款提成率为 ％；
回款率=1０0％,回款提成率为 %；
(6)回款率＝(月初回款+当月销售—月末未回款）/月末未回款＊1０0％（大于１时，按１计算)
(7)业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;
（8)新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户).由业务员独立开发的新客户做额外奖励.
（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1。5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的5０%,业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶.
（１0）销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财务部。财务部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
销售人员晋级、降级标准：
4．２。1晋级标准：
（１）新入职销售人员在试用期间(1－3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;
(2）连续六个月总体计划完成率≥80％，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;
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（3)连续六个月总体计划完成率≥9０%，且六个月总体毛利≥ 万-—高级销售工程师;
（4)连续六个月总体计划完成率≥100%,且六个月总体毛利≥ 万--特级销售工程师;
：
(１）连续六个月总体计划完成率＜50％—-淘汰(因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率＜50%，可报请总经理批准免于淘汰）；
（2)连续六个月总体计划完成率<８０%由中级销售工程师降为初级销售工程师；
（3）连续六个月总体计划完成率＜90％由高级销售工程师降为中级销售工程师；
（4）连续六个月总体计划完成率＜100％由特级销售工程师降为高级销售工程师；
解释说明：
（１）符合晋级标准的销售人员，