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文档介绍：1
第三节中间商采购者行为
谷悦 000130313
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一、中间商采购决策和采购业务的类型
中间商采购计划包括3个主要决策:
经营范围和商品搭配战略
选择什么样的供应商
以什么样的价格和条件采购
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一、中间商采购决策和采购业务的类型
批发商和零售商可选择的搭配战略有以下四种:
独家产品
深度搭配
广泛搭配
混合搭配
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一、中间商采购决策和采购业务的类型
中间商的采购决策还是以采购业务的不同类型为转移,一般有以下3种情况:
新品种的购买
选择最佳供应者
寻求较好的供应条件
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二、中间商采购的参与者
中间商的采购业务,在小型商店通常是由店主或其他人员兼营,而在大型公司里采购是一项专门的职能,设专职人员担任。在不同行业和不同类型的商业企业里,采购组织形式有所不同。
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三、中间商的采购过程和影响采购者行为的因素
中间商采购者分为如下7类:
忠实采购者
机会采购者
最佳交易采购者
创造型采购者
广告型采购者
悭吝型采购者
精明干练采购者
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三、中间商的采购过程和影响采购者行为的因素
总之,凡是能为中间商提供受顾客欢迎的、价格适当的商品,设计完善的广告促销活动,并提供强大财务支持的供货企业,都会获得最好的营销机会。因此,中间商市场的营销者应当充分理解中间商需求的多变性,积极帮助中间商更好地满足最终顾客的需要。