文档介绍：: .
建议在设计上充分体现实惠小套型概念。质优价惠，品质优良并拥有良
好的社区文化氛围。
二、产品分析
1、本地小套型市场分析
（1）现状分析：由于成都经济的发展，越来越多的白领阶层不断涌现，
呈现年轻化和知识化的结构，年轻人独立意识逐步加强，个性追
求和对私人空间的向往逐步走向成熟。使本市小套型住宅公寓有
了极大的需求，而本地开发商也顺应该潮流，推出不少的具有针
对性的小套型住宅，如丽阳天下、都市驿站、美利华、时代天骄、
SOHO 等项目，由于具有定位准确，适销对路，市场接受力强等
特色，而深受市民，特别是年轻一族的喜爱，从而使这些项目开
发的成功成为必然。
（2）未来分析：小套型的成功，一方面是，开发商成功把握了这一点，
取得成功。另一方面是小套型市场的客户群体基础广，客户量大，
客户购买门槛低等特点，将成为长期的开发热点，因为年轻一代
总是不断成长，需求总量不断涌现，市场机会总是不断出现。所
以，小套型开发是大有前途的。
2、本项目市场分析
本项目的开发定位于小套型，应该说抓住了市场的热点，也就抓住
了市场机遇。
（1）小套型的概念：小套型的概念不仅是套型，更加包含总价低，月
供款少这样的信息，从而使客户购买小型的门槛低，更加容易接
受。
（2）小套型的总款限制和月供款。A、一般来说，本项目小套型住宅的总价最高超过 180000 元，为
控制总价，建议不装修，全部为清水住宅。
B、月供款建议最高不超过 800 元/月，这样的月供款将使本项目
更加具有竞争力。
三、对产品的建议
1、针对该地段的消费者群体及其消费能力，特制定以下开发建议：
A、户型：（详见面积配比）
B、装修标准：房屋内部以清水房为标准，外部装修则宜贴墙砖，从外
墙砖的色彩及造型上突出特点。
四、产品的指标建议
建筑面积：15800 平方米
绿化率:31%
面积配比: 平方米 40 套 18%
平方米 40 套 18%
平方米 40 套 18%
平方米 40 套 18%
平方米 20 套 9%
平方米 20 套 9%
平方米 4 套
平方米 4 套
110 平方米 4 套
平方米 4 平方米 2 套
平方米 2 套
总计 220 套第三部份销售篇

通过我们对项目及项目各项情况进行的细致深入的调查，以及我们
对市场调查的研究和分析，本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益
的宗旨，特拟定如下销售计划：
一、总体销售策略
通过我们对市场的调查研究和分析，结合开发商的具体操作情况，