商业模式分析(1).ppt

文档介绍：商业模式的分析台湾作家刘墉曾写过这样的故事:几个大学生结伴登山,中途因为天气的变化急忙返回,却苦于找不到下山的路。幸好当地老乡及时赶到,他们才得以安全下山。一个大学生很不服气地对老乡说:“我们知道方向,只是不熟悉道路而已!”老乡不客气地回答道:“你只知道方向有什么用?方向可以帮你找路,但并不等于路!方向告诉你该往西走,可西边是大峡谷,你不知道路,就是走不出来!”老乡的话很直白,却道出一个真理:你千万不要以为找对了方向就一定能达到目标,如果找不到具体的办法,到头来还是极有可能失败!?上面的小故事告诉我们:商业模式不仅仅是告诉你方向!还要告诉你通往方向的路!什么是商业模式?商业模式就是构建利益相关者的交易结构,让企业持续赚钱的系统组合,帮企业家转换看问题的角度,绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式,优化产业链的各个环节,实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品,就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。客户价值最大化原则客户价值最大化原则持续赢利原则持续赢利原则创新原则创新原则资源整合原则资源整合原则组织管理高效率原则组织管理高效率原则融资有效性原则风险控制原则风险控制原则合理避税原则合理避税原则商业模式的核心原则定位要准定位要准11市场要大市场要大22扩展要快扩展要快334壁垒要高风险要低决定商业模式成功的要素好的商业模式需要满足以下几个条件:◆让客户发自内心的满意并得到实惠;◆能让你的企业持续健康地挣钱;◆不违法不违背基本人性和主流价值观;◆谋取个人利益,需要顾及他人和社会的利益;◆谋取眼前利益,必须顾及长远和全局利益;◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。案例直击小米手机成功的原因分析与思考——以商业模式分析为核心