文档介绍：20XX寒假实习报告
指导教师： （校内）
指导教师： （单位）
姓 名： 专业： 班级：
实习单位：
实习岗位：
实习时间： 年 月 日至 年 月 日
20XX寒假实习报告
指导教师： （校内）
指导教师： （单位）
姓 名： 专业： 班级：
实习单位：
实习岗位：
实习时间： 年 月 日至 年 月 日
二零 XX年 XX月 XX日
一、实习目的：
1)更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的力气 ;
2)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，把握各款车
的主要卖点。
3)通过 “六点绕车介绍 ”实践进一步加深对汽车结构的熟识，把握
各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
4)进一步加深对理论学问的理解 ,，深化实践把握 “汽车九步销售
流程 ”;
在推销的过程中慢慢把握汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的力气 ;
6)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟识 ,巩固专业思想 ,激发热忱
二、实习时间： xx 年 x 月至 x 月
三、实习地点：浙江省临海市江玲汽车销售服务有限公司四、实习主要内容
1、实习所在 4s 店或销售公司介绍
江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于 1997 年的民营股份制
企业，位于临海市靖江南路 85 号(104 国道旁 )，是江铃汽车集团唯一
授权在台州区域的一级代理商，集整车销售 ,配件供应 ,特约修理 ,信息
反馈四位一体的专营公司 ,现设有销售部 ,市场部 ,管理部 ,修理中心 ,配
件部 ,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车呈现大厅 ,现代
化的汽车修理车间 ,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养
人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念， 为宽阔客户供应购车 ,
保险 ,上牌 ,信贷消费 ,修理 ,配件供应 ,紧急救援 ,预约投诉 ,三包索赔等
一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡 ,凯运厢货 ,福特全顺 ,陆
风双门越野车 ,陆风四门 suv 等几大车型，同时担当江铃全部车型的售
后服务工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全
顺专营店 ,温岭金典 ,天台新世纪 ,仙居万达 ,三门分公司 ,台州江铃全顺
汽车销售服务有限公司共 6 家自有或合作分销商公司通过 iso9001：
质量管理体系认证 ,5s 现场管理及福特 serverxx 认证，年年被台州市大路运输管理处评为汽车修理优质文明示范企业称号。
2、依据 “九步销售法 ”详细叙述推销