文档介绍：、市场背景冬去春来,乍暖还寒时候,正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节,由于春节期间,人们的营养过剩,积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“3·15”,今年的主题是“健康·维权”,消费者对产品的诚信度的要求更高,这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会,与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头,通过组合强力促销活动可迅速掀起第一个春季战役的销售高潮。二、活动筹备(一)活动主题:“健康·维权——真情互动”“诚信健康,与您分享”(二)活动目的:1、以“健康·诚信”为由头,打开市场,刺激产品销售。22、通过开展宣传和组织活动,巩固并扩大顾客资源。3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。(三)活动形式:大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。(四)活动对象:1、规模:大型活动,总计来人不低于3000人。2、人群:中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中,(1)老患者:(已购药,100%回访)为50-80人,携带杂志上门问候,带上春季心脑血管疾病患者保健手册,重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。(2)潜顾客:转介绍为50-100人(100%沟通、送资料及请柬)携带健康礼物和产品资料,登门问候,邀请参加活动。(3)新宣传重点顾客:100-150人(中老年心脏病患者,尤其是鳏寡孤独和军烈属)至少一次拜访,并携带健康礼品和相关产品资料,登门以工程名义致以平安问候,并送请柬。新宣传顾客多多易善(口碑及发传单等)。(4)围观人群:搞好气氛,多多益善。(五)活动时间:2005年3月10日——3月15日3(六)活动地点:,一定知名度,以大型广场、公益性公园为主;,不影响交通或不引起城管干涉问题;。三、前期准备(一)前期造势:1、礼品拜访:以送3·15健康礼品为拜访由头,强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。2、书画、棋艺大赛:前期举办"迎3·15康复明星书画大赛","迎3·15康复明星棋艺大赛"等。3、各方配合:(1)在各种场合(联谊会和拜访现场)动员新老会员宣传;(2)专家讲座宣传单上标注;(3)报纸软文广告,以下供参考:★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私:生命可以从70岁开始。★紧急通知:积攒了一冬天的血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。(4)夹报(选用);(5)电台(选用);(6)海报、宣传单1000份,对象:4城乡结合部的镇,用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。(二)活动的前期准备:1、外联审批:工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许,应在活动半个月前完成。2、活动前10天,宣传动员会,确定活动的主题、优惠政策,节目、活动流程发到每名员工手中,同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中,这样让员工知道自己的目标和任务,同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目,吸引顾客参与。3、活动前5天,开始进一步动员,通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。4、活动前两天左右,组织老会员喝茶联谊会或到城市近郊景点旅游,发动他们献计献策(30人左右),同时动员他们介绍新顾客。5、通过预热把现身说法、促销台词、专家讲课及文艺节目进行实战演练,并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。6、按物品准备清单将所需物品分工到人。57、现场节目的彩排及音响调试及布置。8、落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作,保证到场。9、安排专人与活动场地管理员沟通好。10、活动前一天晚上,召开活动动员会,总结宣传情况,明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。11、专家至少5名,专家要选择形象好,有知名度,讲课有煽动性的专家,现身说法5~8名,上台的康复明星越多越好。12、活动礼品的订制在活动前10天联系好,活动前3天到位。(三)企划准备1、准备物品:《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等;2、培养发言的忠诚会员现身说法文案准备,各地消协领导现场鉴定及讲话准备。3、大赠送礼品的购买及使用规则。64、领导讲话稿、现场流程、节目单、忠诚会员集体表演节目准备。5、制做“3·15”健康大礼包(《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、最新一期杂志及专刊、赠药、小礼品等)。6、画出广场活动现场平面布置图,事先演练。(四)促销