文档介绍：1[今日推荐]羽绒服专卖店圣诞节促销活动方案2015年圣诞节资料活动背景当今世界风云变幻,各行业竞争十分激烈,服装业也是如此。怎样才能吸引更多的顾客?怎样才能提高一个服装店的知名度?怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地?相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。服装业不同于其它行业,它所生产的产业包括有形产品及无形的服务和信誉,因此要想得利,必须不断的推陈出新,抓住消费者的心理招揽顾客。每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日,中国的年轻人也很喜欢这个节日。在此期间,又由于南昌天气已经逐渐变冷,人们大都会选择走出家门,寻找节日气氛,当然也会到各大服装店去购买服装,而羽绒服就成为御寒的首选之品。因此,羽绒服专卖店要抓住这个机会,推出一系列促销活动,吸引更多的顾客,将是一次获利之举。而在此过程中,各商家之间竞争又十分激烈,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到一个“让细节决定成败”的狭小地带,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。但通过各种方式来变相让利的销售促进活动,在某些时候会降低品牌形象,世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的。所以,品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛,活2动时间不易过长,要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。另外,在采用促销刺激物上要有所选择:赠品的选择要符合目标人群的需求,要是他们强烈想得到的,或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次,前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气,却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线,提前规划设计好,争取利润达到最大化。市场分析(一)通过前期的街头调查结果表明,有90%以上的18―35岁的青年人都了解圣诞节,并且以往也庆祝此节日;50%的35―45的中年人知道圣诞节,他们虽无庆祝此节日的****惯,但还是想在此期间携亲带友庆祝一番,而庆祝方式也不外是聚餐购物。同时,很多人指出,如果服装店能够推出一些吸引人的促销活动,他们就会考虑选择它。因此,我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。(二)艾乃依概况:“艾莱依”,一个近年在羽绒服行业迅速崛起的自创品牌,她以羽绒服为核心产品,凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色,相继获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“浙江省著名商标”称号,在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。目前在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点,并在杭州、郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处,销售网络遍及华北、华中、华东、华南4大销售区域,产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。3(三)竞争对手:目前,艾莱依在南昌已经开设有三家专卖店。而在南昌范围内,又有包括诸如波司登、红豆、康博、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等诸多知名品牌。这些品牌羽绒服专卖店的实力也不容小觑,竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟,在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传,使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度,为以后的发展打下基础。活动目的1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临,通过一系列系统性的促销活动及店内外布置,给顾客耳