文档介绍：%建筑形式板楼(5-6层)梯户比1梯1户装修标准毛坯(公共部分精装)户型190-390㎡三居、(成交价40000元/㎡)总户数1000户交房时间2011年12月物业公司高力国际(金钥匙):%项目位于西北旺百望山东侧,以稀缺的地段资源及建筑品质站位西部高端市场,实现项目热销!竞品项目——西山壹号院供求比分析:?西山壹号院2012年上半年无推售,主要去化去年前开盘的产品,6月份开盘推出120套房源,10月新增推售282套房源。去化率分析:?项目2011年年底库存量:161套?2012年新增供应量:402套?2012年度成交量:345套?去化率=2012年度成交量/2011年年底存量+2012年新增供应量=345/(161+402)=61%西山壹号院——供求比、去化率西山壹号院——量价走势关系量价走势分析:成交量方面:西山壹号院启动较快,3月开始上量成交,6月加推,10月底再次加推,,位于北京销售金额排行榜第二名!成交单价方面:12年项目销售价格波动较大,4月项目提价10%,5月因其开发商融创中国争取取得万柳地块降价走量,6月以后价格开始上涨,12月项目完成全年销售任务,价格上涨较为明显。?热销因素一:项目区位优势明显,站位西山三山五园、名校云集。区域地段本身具有稀缺的属性,丰富的区域环境资源+大院文化+稀缺地段打造的高端属性满足了西部高端客群的需求。区位优势?热销因素二:项目品质好,热销豪宅形象深入人心,1、100%德国进口萊姆石;2、;3、园林景观—比照星河湾、超越龙湖,超过40年树龄的法桐大道,用室内精装标准做室外硬铺;4、36-40米楼间距,建筑高低错落,自由布局,通过环形道路连接每一栋建筑;5、户户多面观景,近观小区内水景及围合庭院,远望百望山及前后公园。品质优良西山壹号院——年度营销策略总结?热销因素三:项目推广力度大,2013年西山壹号院销售金额50亿元,营销推广费用2亿元,营销费用占销售额的4%!渠道方面,除了常规每周30万/条短信、常年占据搜房、新浪、搜狐焦点三大网站最佳资源外,还启动网易邮箱、网易房产、百度推广、网络电商、丽兹行二手房门店带客等全面渠道。搜房网电商百度新浪西山壹号院——年度营销策略总结?热销因素四:大活动的频率密集曝光,2012年西山壹号院经历两次开盘、一次样板间开放、一次商业入市、中关村第二小学和北大附小幼儿园与西山壹号院的两场签约活动,以及多长大型高端活动和每周周末的暖场活动,且活动档次较高,受关注度高。3月17日主题为“走进音乐的世界”音乐世界沙龙派对展3月10日主题为“西山如画、大院书香”日本美食文化之旅活动3月24日主题为“决策龙年,执掌西山”携手新浪乐居及西部证券共同举办投资分析财经悦评会4月25日签约北大附小幼儿园8月三期样板面世同时项目商业面世10月12日,西山壹号院举办了