文档介绍:看了一个楼盘,发生了4个细思极恐的事!
遗憾的是,在现在这样一个以金钱为成功标准进行衡量的时代,为挣钱不择手段的实在太多,为了自己和家人过的更好可以理解,但不能建立在欺骗的基础上!
同样也是这家企业,短短6年间实现了销售额疯的方式,在圈定客户,在圈定你。出了售楼部的我,按照置业顾问所指沙盘的大致方向,找到了所谓英国宫的位置。英国宫项目位置距离售楼部还有3km左右的距离,而我意向楼栋所在的组团还是一片荒地,周边亦是一片荒地。
我所中意的那个在沙盘中美轮美奂的组团,是在一片荒地中的一片孤岛型荒地。所谓的大商场更是不可预期,至于是否真如置业顾问所说,有群星璀璨般争相入驻的品牌商家,以及是否真的有那个文艺气息十足的商业街区,更是镜中花水中月。
我继续查了那个在置业顾问口中斩钉截铁无比确定的大兴线延长,发现所谓的新闻报道是廊坊的一家电视台,而北京市关于大兴线延长只是提及了一句——大兴线有望连接廊坊,加速京津冀一体化,所谓即将开工,更是扯淡。甚至有专家谈及大兴线延长说起过,方案仍在探讨过程中,10年之内不可预期。
返程时,我望着售楼部中那些熙熙攘攘,从北京远道而来,被高房价逼出城市的北漂们,一股悲凉涌上心头。
这是多么扯淡的一件事情——他们在被高房价逼得逃离北京,以为逃进了一个世外桃源。
只是没料到,这个世外桃源不仅是一个不可预期的泡沫,更是一只张着血盆大口的怪兽,不仅在把他们前半生的积蓄吞入口中,同时又把后半生的希望死死套牢。
这是一个一切都存在未知的项目,但是这个未知项目却在吞噬着已知的北漂全部希望。
这是第二个让我细思极恐的事情。● ● ● 3● ● ●当天晚上,我给一个在孔雀城某个项目做策划的好友打了电话,约出来,一起就着小龙虾怼啤酒。
从他口中,我得到了第三个细思极恐的事情。我不打算在这干了,这事儿就特么不是人干的。这是他见到我的第一句话。他在这里大概干了一年,在这一年中,基本没有晚上10点之前下过班,晚上经常整晚整晚的睡不着,有时是因为过不去开发商的关,而更多的时候是因为过不去自己的良心。
他说,他所在的孔雀城某组团,,为了提高单幅地块价值,依然坚持做了洋房+高层的高低配,高层最小楼间距不足30米,搭块板,你就能跳到对面家里。
那客户还会买么,我问。客户知道个屁啊,能来这地方买房的大都对房地产缺乏基础判断经验,客户一进售楼部就晕了,全是人,全是价值点,置业顾问全是老油条,一个个面带笑容,心里拿着小刀,三言两语就轻易的带了节奏,在SP配合下,又有现场的紧张气氛,很多客户买了房都不知道房在哪,建了没有。
那置业顾问就这么昧着良心把事儿做了,我不死心的问到。
没办法啊,置业顾问在这里就是驴,前面有萝卜引诱着,后面有大棒驱赶着,你不干也得干啊。每天晚上10点准时发奖、罚钱,一沓一沓全特么是现金。别说置业顾问了,我每天看到那一抹红钞,我特么眼睛都放着绿光。
在这,甩单都是公开的秘密。一个客户,置业顾问先昧着良心讲自己的组团项目,然后无所不用其极的逼定,实在留不住客户,就偷偷把客户电话甩给其他组团项目的外拓人员,一个客户能值60块钱,这还是意向客户,这成交了置业顾问还能拿到提成。有的置业顾问一个月光甩单就能挣4000多。
听到这里,我感到我的三观被刷新。难道这开发商都不管么?
开发商的目的就是卖房,管那么多干嘛,再说,20多个团队,上千号人开发商管也管不过来啊。甩单在这里就是常事儿,还有更可怕的,有的置业顾问为了当销冠,就跟客户明说了,我卖套房能挣2万多,我直接给你1万,你今天订,我现在就给你转账。客户想着从北京这么远跑过来,就是为了买房,现在还有1万块钱的现金,当场就定了。
我作为一个听者,听到这里就感到三观被彻底击碎,稀里哗啦的碎了一地。我朋友说,外拓更疯狂,那才叫无所不用其极,这样吧,你明天起早点,我带你去北京看拓客。于是,当天晚上,就散场了。
回到酒店,我想了想——在这里,置业顾问不再把让每一个人都能买到适合自己的房子作为职业理想,而将客户作为变现的物件。既然在我手里无法成交,我就把客户卖出去,反正我的目标就是为了钱,为了完成任务,为了当销冠。
***裸的现金奖励,彻底击碎置业顾问的职业理想,将置业顾问从人变成赚钱的机器,丧失人性,而在这个过程中,客户从充满家庭梦想的置业者,沦为商品、物件。
这是第三个让我细思极恐的事情。● ● ● 4● ● ●第二天,我起了个大早,跟随朋友,看到了更加疯狂的拓客。
每天早上5:00,从河北固安有近20辆满载拓客人员的大巴发往北京各个地铁始发站,这些拓客人员背着一个个小背包,坐等首发地铁的到来。
首班地铁进站,各个拓客人员以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势,飞奔入地铁,以最快的速度,开始往每一个地铁的座位上放上单页,在这些拓客