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要压货，这也是网店吸引人的一个特点。

4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进
行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。

5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，
你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序
进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行
注册然后交易。

6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身
体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所
以如果第一次交易顺利买家回头率更高。

网店系统：主要是网店兴起之后部分平台已经不能满足网商的全部需要而产生的第三方的
独立网店系统，具有易用、灵活、独立等特点。

4第三章：现有淘宝网店营销情况与解决方案

网店情况

网上虽然开店容易，赚钱却远非易事。店主还须解决几个基本问题：货源、定价、营销、信
誉。
1、与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道？最理想的进货渠道当然是工
厂，如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接从工厂拿货，无压货风险。还
有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺，从批发商处拿优惠价，实行网上网下多渠道销
售，也颇具竞争力。如果没有理想的货源，从二三级批发市场买进，基本上很难经营。因为
货源直接影响到价格，掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

2、品价格比网下低，这也是大家网上购物的主要原因
之一。如果你进货成本高，没有了价格优势的话，基本
上不会有好的销售业绩。

3、个电子商务平台，可能排列着数以万计的专卖店，
有很多竞争者和你争夺有限的潜在顾客。如何在数量众
多的网店中脱颖而出呢？你还要采取一定的推广手段，
如为网上商店申请一个独立域名、将网上商店登记在搜
索引擎、或者在其他网站进行介绍，甚至投放一定的网
络广告等。

解决网店营销信任方案
1、美观大方的网店设计：对于访问网店的人来说，网店的设计是给他们首次的印象，一
个只用官方模板，没有自己设计风格的网店，对于客户来说信任感是很难提高的。

2、及时更新宝贝的信息：有的网店宝
贝的信息半年不更新，陈旧的信息会影
响用户体验，还有就是内容的有效性，
如果没有原创的内容，没有及时与网店
宝贝相关的内容，客户的信任感也会降
低的。

3、详细真实的关于介绍及图片：对于
网店的宝贝来说，要有详细的宝贝介绍，
宝贝的真实图片，也可以放自己的照片
头像，这样也可以提高网店营销信任感。

54、具体的联系和沟通方式：要有具体的联系地址和位置，有许多网店上只留一个手机或
QQ，买家如何对网店的营销产生信任？如果可以的话加上固定电话或在线客服，这样网店
也变得有归宿，买家的信任感也产生了。

5、真实的客户记录和案例：以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任，还有就是以
前的真实案例，还有和已经交易的客户的建设性的负面评价更能提高真实性，增强网店营销
的信任。
6、网店的域名和友情链接
网店域名也是很重要的，在域名的选择上要选择一些大家常用后缀，域名的意思与网站的内
容相关，友情链接可以交换一些诚信可靠的网店，对网店的形象和信任也是很重要的
对于网络营销来说，信任对最后转化起到关键的一点，也是营销型网站建设必要点之一，增
加和提高网络营销信任感，可以更好的宣传品牌和销售产品。

6第四章：网店推广策略
1、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到 QQ 书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜
欢这些内容的网民去阅读，收藏。
2、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，
像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一
经录用，那就会给你带去不少的