文档介绍：某项目尾盘清盘策略

商铺尾盘基本情况和营销策略
　　

盛世华庭商铺尾盘基本情况
XXXXX楼盘，经过近7年的销售，目前项目已接近尾声，进入清盘阶段，通过这么长时间的品牌积聚和
某项目尾盘清盘策略

商铺尾盘基本情况和营销策略
　　

盛世华庭商铺尾盘基本情况
XXXXX楼盘，经过近7年的销售，目前项目已接近尾声，进入清盘阶段，通过这么长时间的品牌积聚和广告、口碑传播，XXXXXX项目在XXXX的知名度和影响力很大，特别是小区内的景观、绿化建设和公寓少有的地下车库，无疑在太和县成为首屈一指的已开发楼盘领导者，这为将来的再开发楼盘和商铺尾盘的清盘工作带来了有利的市场声音和掷地有声的话语权。
目前楼盘住宅已全部销售完毕，140多套商铺销售也仅余24套，根据售楼部提供的资料信息，具体情况如下：1、莲蒲路商铺剰余9套，面积833平米，小计总价733万元，均价每平米8796元；2、团结路商铺剰余4套，面积1065平米，小计总价782万元，均价每平米7346元；3、民安路商铺剰余11套，面积2035平米，小计总价1605万元，均价每平米7888元。
XXXX商铺尾盘24套合计案值3120万元，总面积为3932平米，整体均价每平米7934元，是一笔相当可观的尾盘利润收入。
市场对尾盘的认知和常犯的错误
尾盘，理论上是指当楼盘的销售率达到70%以上时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销
工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性地寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
　　同时广告和促销宣传要有针对性，要很好地将尾盘现房的优势表现出来，调动小区和周边的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
(二) 促销手段
要把“死结”变“活结”，需要正视尾盘，运用恰当的营销手法将其“玩转”。
  1、合理降价。在适当的时机降价，结合适当的理由自圆其说，说服老业主。
  2、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理，如钜惠、降低首付、送现金、送家电、送物业费、送轿车、认筹抽奖、拍卖等等。
  3、改良产品，市场细分、缩小门槛。通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让其顺理成章地接受。
4、重新包装与推广。通过新的包装与推广，使尾盘动起来，所谓在“运动中消灭尾盘”为上上策。尾盘最怕“静卖”，很少积压性尾盘能在无声无息中消化掉。公司应该通过广告传播、网络资源、展示活动、促销活动等方面下手，限时特价清盘，回笼资金。
5、调整销控。对前期销售单位的价格、付款方式、优惠方法、推出时机进行合理的调整，使单位总价更具有吸引力，以接近购房者的需求。
  6、客户口碑传播。通过各种奖励措施，如送现金、送管理费、减免首期等，调动老业主的积极性，让“客户关系营销”成为项目营销“第二只手”。
  7、发挥售楼员的作用。在短时期内，通过奖惩制度