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销售提成方案
导读：本文是关于销售提成方案的文章，如果觉得很不错，欢
迎点评和分享！
【篇一：销售提成方案】
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范
营销人员薪酬标准，提高营销人员工多得，不劳不得的分
配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方
案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
、销售纯利润的计算标准
1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）
2）个人费用
a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
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3）公摊费用=总费用一各销售人员个人费用总和（凡在公司
有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人
当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人
员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承
担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，
则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人
员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全
额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超
过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承
担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额
低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
、传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超
过5%的超额部分利润提成。
、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5、FPC等公司抽取佣金的项目：5%
6、说明：
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（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月
底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为
个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下（满分100）
a）年度销售额完成情况（满分：50分）
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b）回款及时率（满得：10得）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES
评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值％X15
d）专业知识（满得：15得）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分=平均值％X15
e）纪律得得（满得：5得）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评得。
f）工作方法，工作思路的培养（满得：10得）
由公司两位总经理评得
将以上得得相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工
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奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高