文档介绍：精选范本
销售系列激励方案
目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积
极性，创造更大的业绩。
对象：****旗下市场营销中心员工
内容
薪资构成
销售系列员工薪资均由底薪、绩效奖精选范本
销售系列激励方案
目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积
极性，创造更大的业绩。
对象：****旗下市场营销中心员工
内容
薪资构成
销售系列员工薪资均由底薪、绩效奖金、业绩提成、业绩增长奖金及其他补贴组成，根据岗位的
不同，销售系列底薪、补贴如下：
部门
岗位
底薪
其他补贴
通讯补贴
交通补贴
直营渠道部
运营主管
100
300
旗舰店长
标准店店长
专柜分割技师
门店收银员
门店分割技师
专柜理货员
拓展部
拓展主管
拓展专员
大客户渠道部
大客户经理
大客户主管
大客户专员
客服专员
销售目标
总经办根据区域及开发市场的进度，下达各部门及区域年度销售目标，部门负责人根据岗位分解
月度销售目标，标准如下：
渠道
销售目标
精选范本
年度
3月-8月
9月-次年2月
精选范本
旗舰店
直营渠道
标准店
超市专柜
东莞区
大客户渠道
广州区
深圳区
东莞区
拓展部
广州区
深圳区
大客户渠道及拓展部试用期员工第一个月不纳入业绩考核，第二个月按正式员工的业绩目标50%
考核；大客户渠道员工月度业绩达标率低于80%,当月基本工资按底薪的60%计发；月度业绩
达标率低于60%,不发放基本工资，仅享有业绩提成。
激励方式
为充分调动业务人员的积极性，多维度的进行激励，除传统的绩效奖金及超额提成外，还特别增
加了业务增长奖，并区分新老客户进行鼓励；
.绩效奖金
各业务模块或业务员按月度进行业绩目标考核，根据达标情况给予对应的绩效奖金，具体规则如
下：
精选范本
拓展专员
1300
个人业绩
.超额提成
门店超额完成公司下达业绩目标，超额部分按奖金6%提取奖金；按店长40%,收银员30%,
技师30%,如若门店配备两人，则空缺岗位的奖金按岗位价值比例分配；运营主管不参与分配。
区域超额完成公司下达业绩目标，运营主管计提超额部分的2%;
.业绩增长奖金
为鼓励员工不断的创新业绩，提升市场竞争力，针对每月业绩的环比增长8%以上（不含8月与
9月的环比）设立业绩增长奖金，具体内容