文档介绍：医疗器械销售工作总结 _销售工作总结
篇一：医疗器械总结 ?
２01 ４年销售年终总结
来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中 ,领 导、部门领导、同事
给予了我很大长足的进步。这里我代表 **区销售向战斗在销售第一线的业务人员、 **位经理、 ** 位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部 ,财务 ,前台等表示衷心的感谢 .
一、２ 01２年销售业绩状况
ｘx dr1 台， xx 一台， dr 一台。完全没有达到预期，整个
y 市
vｉ客户中
大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一年工作 ?
１、会议接待情况： ** 区共接待客户 7 批；尤其是２次全国性大型会议，
为此克服了很多其他工作接触不到的 ,的困难，在 **种压力下，较好的完成了本
职工作，为客户关系的，作出了重要铺垫 .?
２、人事关系问题上，为招来２批次 8 人，最终留下 6 人。虽然暂时没有
产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步 , 尤其是责任心的提升 ,相信 13
年的时候 ,他们会用实际行动为创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题 ?
1、因上半年费用的较差约束性 ,盲目性比较大，导致给效益及的利益带来了负面影响 .经过几次 z 总、总、会计的提点 ,我在费用支出上严格要求自己，提
高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是
由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。
比如 ,如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我
每次准备都比较仓促，没能充分去思考 ,导致很多不必要的浪费 .明年，我会好好
准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化 !
２、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广 ** 员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在提供的任何书面性文件 ,必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数
字上，一个小数点的错误 .会承担巨大的额外费用 ,一个选配软件的添加 , 医院没
照顾到的人都会和我们斤斤计较，也会承担额外的巨大支出。我总结过 ,需要认
真看是第一步 ,第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决 ,标记 ,决不能将错误带出。 ?
我分析造成这种情况的原因有以下几条： ?
、大环境的影响 ,** 医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很
多订单流产 ,未能按计划进行 .?
ｂ、对于 vｉ客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医
院的合作关系 ,经营成本低 , 相对而言 ,在汇报和效果是高的 , 这对我销售水平较高
的影响是不容忽视的。
、关系不足以吸引客户。大家都很清楚，关系强，就有产品强、企业强、
无疑能够在竞争过程中占据有利地位 .由于关系的不足，无疑会增大销售费用 ,尤其对于飞利浦 ,芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。 ?
d、在项目投入上缺乏计划性 .我对项目的投入上，缺少前期必要的分析以及过程中 **个环节的把握 ,往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面 .而有些真正需要投入的项
目反而缺乏和精力的投入。对于业务费用支出的把握上 ,我没能做到非常准确 ,但
是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
三、团队的问题 :
１、主管与下属缺乏沟通，决策意图难以为广大员工充分理解，员工对的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位 .?
2、对失败项目未做深入总结 ,一个业务员犯了错误 ,在另一个业务员身上重复犯错误 .体现不出的团队作用。 ?
3、对竞争对手的分析不多 ,局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有
集体研究对手策略和对手产品的机会。
3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能
力 .也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平 .在新同事比较多的现