文档介绍：华地城地产分公司
2018年“老带新”营销执行方案
“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中
起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内华地城地产分公司
2018年“老带新”营销执行方案
“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中
起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的
共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；
持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增
强项目的传播度知名度；
一、活动范围
1、时间范围：二。一八年九月至十二月
2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目
3、客户范围：
派新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户
X老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主
二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）
1、住宅：
派老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
%的购房款优惠。
2、商业、SOHO:
派老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油
卡、物业费及现金（税前金额）；
X新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励
派每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖
励，具体如下：
第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
派年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，
具体如下:
•晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；
•每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；
三、老带新奖励政策注意事项
1、老带新奖励兑现条件
老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
2、老带新奖励政策的成立条件
新客户在缴纳认购金时进行老带新确认，需满足以下条件：
老业主亲自带领新客户，并提供老业主身份证明（未入住的老业主，需持本人身份证和《商品买买卖合同》；已经入住的老业主需持本人身份证以及合同或房产证或物业费缴
费单等证明老业主身份的凭证。）
老业主本人不能亲自到场，可持老业主《商品买买卖合同》或房产证或物业费缴费单等证明来老业主身份的凭证。
新客户在缴纳认购金时，需由置业顾问同时填写老带新确认单，老业主签字确认，现场收款财务负责核实老业主身份，并现场签字确认。一式两联，一联交客户留存，一联交财务留存。待新客户《商品房买卖合同》签署并生成备案号后，财务再次签字确