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第 1 页共客户大多就在工程的周边，所以我们就没有必要在群众媒体进展传播，主要采纳路牌、户外、横幅等方式吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
在传播内容上不能再以唯美抽象的概念进展传播，重要的是将现房优势表现出来，此阶段的传播内容必须要以亲切的生活画面来增加与客户沟通的亲和力，主题应着重表此时此刻 “家”上。包括我们的传播工具所表现的内容，更多的应当是运用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽视的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是工程最好的传播方式。所以必须要注意与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
4、销售团队的管理培训
工程进入尾盘阶段，销售团队难免人心松散，此时加强团队的管理，提升置业参谋销售信念是特别重要的。坚决杜绝在营销中心内部传播负面信息，诸如“确定卖不掉”“房子太差”“提成太低，懒地卖”等等消极心情。遏止消极心情在售楼部内部的传播，重点整治一些负面典型，是事先须要解决的核心问题。但是，要让销售人员对于尾盘照旧保持踊跃向上的看法，首先须要给他们一个充分的理由坚信产品是优秀的。

任何事情都具有两面性，就看如何点石成金。
首先，销售人员变更观念，剩余房源是“保存的房源”，而不是“还剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”，对这些保存房源充溢自信。其次，进展强制性培训活动，统一口径，说明这些保存房源的来历，并使客户坚信。
所谓“兵来将挡，水来土淹”，销售也一样，胜利的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担忧的问题都解决了，具备购置力的客户就没有理由不下定了。
一、对于尾盘销售，我个人建议不要采纳不同户型不同价格的策略，我认为对于工程销售进展到此时此刻想在短的时间内消化掉工程应当要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担忧后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以干脆看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最终的金苹果。
目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应当在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，假如这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性仍旧存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售全部户型本钱价+101元，详细价格依据实际状况，依据其它楼盘价格状况详细再定，目的是要有很大的吸引性。详细操作