文档介绍：瑞祥花园
营销推广方案（idea）
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在提交本方案的同时我们想传达三个意思
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第一个意思：清蒸鲈鱼VS水煮肉片
如果大河春天是一盘清蒸鲈鱼，
那么瑞祥花园是一盘地道的水煮肉片
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清蒸鲈鱼VS水煮肉片
销售经理接待客户制度，
案场经理客户回收制度，
一天两会制度，
及时奖励兑现制度，
表格管理制度
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体验式营销：
何谓体验式营销：举一个实践中确实存在的例子
排号-----5000元老客户排号------广告推广新客户排号---老客户带动新客户排号-----电影票----活动-----产品说明会-----意想选房（5套）----公布户型-----选房方案信息分析-----最后一刻拿出价格和优惠方案---通知准客户带5000元转大定----10分钟按号选房-----七天内签合同
出现的问题：
开水理论：30-----50----80----在100度时沸腾
很多客户并不了解瑞祥花园的全部优势
煮开水的人掌握节奏，如果效果达不到指定目标怎么办。
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走出《十面埋伏》（举例之营销模式）
针对这种情况：我们将抛弃平常的推广思路
（即把楼盘的销售期分为销售前期－开盘前期－高峰期－尾盘期）
启动我们自己的销售模式
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物业推广模式
多层---小高层-----高层----商铺
前期重点推多层带小高层，
如果有人买小高层或者高层怎么办？
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首创的营销模式
独立主题的营销模式
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首创的营销模式
什么意思呢？
将产品分期分批，有重点的进行主题推广，例如在推广100平方米的户型时。我们将以亲情为主打牌进行针对性的宣传，其他的户型尽可能的销控起来，先把不好卖的，位置差的，户型不合理的房子卖出去，这样以后的价格提升就不会没有底气。
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首创的营销模式
当然，我们会采取低开高走的价格模式，小步快跑，动态把握，
把每一套的价格卖给出价最高的人
（举例）
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首创的营销模式
这样做的好处：
增加了针对性，使项目的个性特征明显
对后期项目的价格提升留下了较大的空间
使项目推广平稳而健康
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首创的营销模式
以上的所有分主题的背后都有一个
总的精神主题
卖出去的产品首先要感动自己，然后才能感动别人。

（将在后面详细论述）
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第三个意思：感动自己
广告抓住了读者的眼球，只是第一步
我们首先要做感动自己广告，然后才去感动别人
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第三个意思：感动自己
如果你做的广告有什么地方感动了你,那么有很大的机会,你也感动了别人，
“已所不欲,勿施于人”.记住:消费者不是低能儿，她是你的妻儿，不可侮辱她的智慧。
广告之父－奥格卫
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因此：亲情主题是我们要在广告中着力表现
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思想决定思路，思路决定出路
本报告将就以下几个问题展开着重讨论
案名的确立
项目营销主题的确立
瑞祥花园一期推广思考
广告怎么做
推广思考
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案名确立的重要性
首先，我们认为楼市的竞争在我们为楼盘命名的时候已经开始了。楼盘的命名应该是给楼盘的一个调子，一个定位的方向，它不光有易于识别的特性，而且，应该是策略执行的一面旗帜，并且，适合推广要求的包容性，从这个角度上讲瑞祥花园做到了这点。
补充说明的是：我们认为案名是关键的，但更关键的是推广思路。
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案名的确立原则
因此
案名的确立符合三个原则
不超过四个字，最后一个字是开口音
生活气息较浓，能体现本案的传播主题
大气，容易传播，特色鲜明
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案名的确立（一）
国瑞、紫鳞花园
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案名的确立(二）
国瑞•海印长城
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案名的确立(三）
国瑞、未来心城
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案名的确立(三）
国瑞•梦园
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案名的推广主题确立（一）
瑞祥花园—