文档介绍：商品营销方案书 [产品营销策划书范文 ]
一、前言
改革开放以来， 家用电器制造业是我国市场化程度比较高的一个行业，电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产
品的产量获得了极大的增长， 产品的结厂商受到中国小家电和韩国厨房用家电的冲击较大。 其中，伊来克斯公司专攻白色家电， 荷兰飞利浦不断巩固其在消费电子领域的重要地位； 日本厂商本土竞争尤为激烈， 其市场很难被国外厂商打开，日本家电厂商在亚洲主要扮演技术提供者的角色； 韩国厂商则以低价策略向亚洲和欧洲市场开拓。
三、国内电器品牌的现状
家电业是当今中国市场化程度最高、 竞争最激烈的行业， 我国家电行业在引进、消化、吸收国外先进技术的基础上，经过二
十年的发展，成为世界家电生产大国。 中国家电行业具有起步晚、起点高、发展快的特点，但发展至今，中国仍远远不是一个家电强国，其中一个重要表现就是我国家电行业缺少世界知名的强势品牌 . 近年来，我国家电业发展迅速，家电产品产量巨大，我国
已逐步成为世界家电制造中心， 但制造中心还远远不是家电强国，由于我国家电企业普遍缺乏品牌意识， 不懂得进行科学的品牌管理，导致我国家电行业产成品多、自有品牌少；产量大、利润薄的尴尬局面， 而拥有强势品牌的国外厂家仅依靠品牌就赚取了巨
额利润。此种现状令人堪忧，我国家电行业发展现状，存在如下
问题 :1,缺乏品牌意识 ;2 ,自相残杀的价格战 ;3 , 概念产品，缺乏实
绩;4 ,广告轰炸，效果不大 .
四、格力电器股份有限公司分析
成立于 1991 年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最
大的集研发、 生产、销售、服务于一体的专业化空调企业， 20XX 年实现销售收入 亿元，净利润 亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志 “中国上市公司 100 强”。
格力电器旗下的 “格力 ”品牌空调，是中国空调业唯一的 “世界
名牌 ”产品，业务遍及全球 100 多个国家和地区。 1995 年至今，格力空调连续 14 年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一； 20XX 年至今，家用空调产销量连续 4 年位居世界第一； 20XX 年，格力全球用户超过 8800 万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商， 格力电器致力
于为全球消费者提供技术领先、 品质卓越的空调产品。 在全球拥
有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南 6 大生产基地，万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的大类、 400 个
4
20
系列、 7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群
体的各种需求； 拥有技术专利近 20XX 年项，自主研发的 GMV 数码多联一拖多机组、 离心式大型中央空调、 G-Matrik 直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白， 打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从 “中国制造 ”走向 “中国创造 ”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
五、为格力电器股份有限公司发展提出策略
(1)根据产品市场不同制定不同价格
(2)保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞