文档介绍：精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
摘 要
…………
时考虑因素
在上面的定性考察中，我们已经知道，消费者在购买鸡蛋时，经常从5个方面来考虑购买鸡蛋食村，即口感、价格、营养、方便与否与饲养方式，但这5个方面在消费者的认知中并不具有同等重要性，如下图所示。
从上图可以看出，对于高县的消费者而言，鸡蛋的营养最为重要，其次是口感、饲养方式、购买方便与否，而价格则排在最后。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
（二） 消费者对土鸡蛋与洋鸡蛋的认知态度
那么，消费者对土鸡蛋与洋鸡蛋的认知态度如何呢？见下图所示。
从上图可以看出，在高县消费者的认知中，土鸡蛋在三个方面要比洋鸡蛋有竞争力，即口感、营养与饲养方式，而在价格与购买方便与否两个方面，则要弱于洋鸡蛋。
我们假设，消费者在购买鸡蛋时会综合考虑口感、营养与价格、方便与否以及饲养方式这5个方面，或者说，消费者将这5个方面赋予相等的权重，那些，消费者对土鸡蛋与洋鸡蛋的总体认知态度如下图所示。
从上图可以发现，高县的消费者对土鸡蛋显然有更为积极的认知态度，这对土鸡蛋的营销是一个利好消息。
（三） 消费者认知调查的结论
通过上面的分析，可以得出如下结论：
首先，对于高县的消费者而言，土鸡蛋在营养成份、口感与养殖方式上具有明显的优势，这是营销计划的出发点；
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
其次，对于高县的消费来说，土鸡蛋相比于泮鸡蛋有两个明显的不足，一是价格较高，二是购买不方便。特别是第二点，由于现在人们的生活节奏较快，时间感越来越强，因此，购买不方便是影响土鸡蛋销售的一个重要方面；同时，这可能还暗示着消费者不知道如何区别土鸡蛋与洋鸡蛋，这在营销策划时必须关注。
四、SWOT分析
SWOT分析即优势、劣势、机会与威胁的分析，它有助于公司明确目前本身的内部优势与弱势，以及外部存在的发展机会与生存威胁，对于公司未来营销策略的设计与执行具有重要参考价值。
（一）优势：
在消费者认知中，土鸡蛋有着三个方面的优势，即营养更好、口感更好以及养殖方式所带来的绿色理念。此外，与其他邻近的土鸡蛋生产单位相比，公司还有如下独有的优势：
（1）蛋品质经过统一放养和科学技术监管，品质和产量有保障。
（2）公司所处的自然环境得天独厚，自然条件非常适合土鸡的养殖。
（3）公司的养殖资格与产品品质获得了国家部门的认可，并有多项资质证明。
（4）公司雇用了三名养殖技术专家，有着较好的技术力量支持。
（5）公司在远离污染的山坡与林场中进行养殖，完全是绿色生态养殖，可兼观光与休闲一体展开经营。
（二）劣势
与洋鸡蛋相比，土鸡蛋价格较高，并且购买不便，同时，在肉眼观察的基础上，