文档介绍：豪宅营销创新之道
— 跨界 —
1
自我实现
尊重需求
归属需求
安全需求
生理需求
马斯洛需求层次理论
普 宅：
满足基本居住需求，功能为主，讲求产品的实用性、耐久性，追求高性价比。
豪 宅：
满足精神需求，以资豪宅营销创新之道
— 跨界 —
1
自我实现
尊重需求
归属需求
安全需求
生理需求
马斯洛需求层次理论
普 宅：
满足基本居住需求，功能为主，讲求产品的实用性、耐久性，追求高性价比。
豪 宅：
满足精神需求，以资源稀缺性、产品设计唯一性为基础。强调与客户达成情感的共鸣。
2
跨界：跳出地产圈做地产
—— 简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值
普 宅
功能层面
豪 宅
精神共鸣
产品层面的说教：户型、面积、价格、配套……
精神层面的交流：尊重、成就、关怀、信赖……
类 别
客 户
关注点
实 现
手 段
产品展示、
性价比提升
生活、事业、修为全方面关怀
3
跨界
----完成角色的转变
从企业家到趋势观察家的转变
对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式
对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势
4
生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；
事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；
修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；
生活
修为
事业
业主
5
生活、事业、修为平台
EMBA
教育
高尔夫
休闲运动
投资理财
名车品牌
国际化
外商协会
艺术品
文艺界
慈善
珠宝
媒体
商会
其它
社交
奢侈品协会
6
生活平台
旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素
健康 家庭 教育
7
“人到中年”
——专家谈保健
活动地点:项目会所
活动形式:结合湿地生态，邀请专家讲解保健知识
活动时间:2010年*月*日
8
“人到中年”
——专家谈保健
活动地点:项目会所
活动形式:结合湿地生态，邀请专家讲解保健知识
活动时间:2010年*月*日
9
小业主才艺表演
10
现场小朋友图画展示------
和业主客户进行互赠礼品
11
“我的孩子比我强”
——谈孩子教育
活动地点:项目会所
活动形式:邀请教育界专家、当年山东省高考状元举办教育主题讲座
活动时间:2008年9月27日
12
事业平台
旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台
理财 交际 热点
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时间：待定
地点：项目会所
人物：项目目标客户群、各行业富豪
人数：约120人
“你不理财，财不理你”
——通胀经济环境中财富的保值、增值
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时间：待定
地点：项目会所
人物：项目目标客户群、各行业富豪
人数：约120人
“倾听别人的故事”
——济南名流俱乐部
15
时间：待定
地点：项目会所
人物：项目目标客户群、各行业富豪
人数：约120人
“解析**背后的故事”
——专家透析热点
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修为平台
奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等
珍品鉴赏 学术交流 进修提升
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时间：待定
地点：项目会所
人物：项目目标客户群、各行业富豪
人数：约120人
世界奢侈品协会进驻蓝石·香溪汀
发布会暨奢侈品鉴赏会
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时间：待定
地点：项目会所
人物：项目目标客户群、各行业富豪
人数：约120人
商政界名流心得交流
备选：
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时间：待定
地点：项目会所
人物：项目目标客户群、各行业富豪
人数：约120人
山东大学MBA总裁班
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世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相
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私人飞机类：赛斯纳、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约）
豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一个月预约）
世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑
钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽；
世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅；
时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治·阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费 尔格蒙、高级成衣定制等；
世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒；
名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高斯巴
世界名茶类：竹叶青论道
顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAY PT光能车、 POLARDECK毛