文档介绍：1
关于阿尔卡迪亚的
营销推广提报
2007年11月
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写在前面
一起走进阿尔卡迪亚
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西元前一千年，博爱的阳光铺泻在爱琴海蔚蓝色的天堂，和风卷起细碎的海浪拍打欧洲文明起源的礁岩。古希腊伯罗奔尼撒平原骨子里“一生的情缘”
具体阐述为：
“慢”，是一种放松;
“慢”，是让人们生活的更快乐;
“慢”，是心灵的宁静;
“慢”，是让邻里因分享而快乐.
一个显眼而不张扬、恬淡却不庸俗的心之栖园。
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整体定位依据
市场分析/客群分析
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省会楼市板块分布图
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省会楼市板块特征
板块
区域特征
代表楼盘
价格区间
卖点价值
内环板块
土地价值较高，以高档住宅、商业、公寓为主
中宏•汇景国际、中基•礼域、中天世都等
5400—7000元/平米
中心地段；配套完善；保值增值强；操盘水平较高；
东南板块
城市副中心，未来发展方向；交通便利；
联邦·东方明珠、西美第五大道、嘉实蓝岸、国大全城、众美•凤凰城
4300—6500元/平米
省会发展方向、升值潜力大、社区景观美；操盘水平较高；
东开发区板块
省会“东扩”战略，交通便利，未来前景较好、配套完善；
天山•峰尚、心海假日、天然城•逸墅、珠峰米
未来发展方向、环境优美、交通便利、配套齐全；操盘水平较高；
和平路板块
退二进三环境将改善；规模较大，楼市放量激增，成为石家庄地产开发热点；
名门华都、盛世长安、冀兴•尊园、简筑
5400—7000元/平米
区位优势；绿化、景观；开发商实力；操盘水平较高；
桥西板块
老城区，城中村改造加快，规模较大。
缔景城、春江花月、万象天成、安联•蓝水晶
4500—7200元/平米
文化大盘、民心河、水景园林、完善市政配套；操盘水平较高。
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石家庄2006—2007年住宅市场小结
供需两旺，房价涨幅较快，和平路板块形成高档住宅主流市场.
楼市进入大盘时代，规模及品牌效应越发重要。
住宅产品建筑风格、景观风格呈多元化特征，以欧式建筑和中式建筑为主流导向。
注重环境景观营造，众多大盘绿化率都在40%以上。
市场竞争日趋激烈，操盘水平较高；营销推广手法多样化，事件营销、情景营销、网络营销等层出不穷。
目前户型、面积呈多样化，更加重视样板间包装，运用强烈的视觉及感官冲击打动消费者。
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和平路沿线项目一览图
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本案所在——和平路房产板块市场分析
区域内项目集中，横向竞争激烈，和平路板块迅速崛起；
土地稀缺、政策严控，退二进三城市规划及旧城改造使和平路板块迅速崛起，中基礼城、名门华都及水泵厂、经编、金刚集团等10多个项目先后入市，竞争势必激烈。
市场需求潜力无限，价位节节攀升；
此区域可称为市中心内环板块，回迁居民甚多，加之看好地段的人群，购房者更是不在少数，推动房价一再攀升；
品牌地产公司聚集，首次出征倾尽心力，市场竞争愈加激烈；
中基、新天地、冀兴、香港俊景、北京景旭产、河北荣盛等都着重致力于此区域，且均为首次开发。故他们倾注极大心力，市场竞争愈加白热化；
高端项目定位紧俏，板块内呈现大盘特色，操盘水平较高。
基礼城66万㎡，盛世长安40万，冀兴尊园18万㎡，名门华都38万㎡…近几年仅此区域将近300万㎡楼盘上市，且均为大规模社区。规模外，在业态综合方面，基本都不是以纯住宅为主，引入了诸多配套功能，甚至街区的概念。
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主要竞争对手分析
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项目名称
中基·礼域
地理位置
平安北大街与和平路交叉口南行200米
开发商
河北中基房地产
物业管理公司
石家庄市阳城物业
项目
规划
占地面积
260亩
绿化率
40%
总建面积
60万平米
容积率
3．00
核心诉求
礼贤聚合、财智领域
形
象
定
位
及
营
销
推
广
案名解释
中基：运用发展商名字，提高发展商知名度以及美誉度。
礼域：深刻诠释项目思想内涵——“礼贤聚合、财智领域”，项目“传承历史，演绎时代”，并注重体现现代生活的便利和生活功能的完善与进步。
整体定位
城市院落理念，中式“礼遇”文化贯穿项目始终。
景观特点
一项目共有二十一处景观，其中住宅十六处，商业五处，另有下沉式广场。二十一处景观有的运用东方理水文化，而有的侧重中国传统的庭院文化。
传播途径
奖项传播：省会首个通过《住宅性能评定技术标准》A级预审项目
平面媒体：燕赵都市报、燕