文档介绍：白酒在酒店促销方案
白酒在酒店促销方案
【篇一：酒店酒水促销方案】
夏季酒水促销筹划案
一、前言
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股
份有限公司
、陕西西凤酒股份有卡、挂历、台历。
〔8〕旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
〔9〕礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手
段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市剧烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不管是“推〞或者“拉〞，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推
广中，促销必须到达以下的目标：目标1：对消费者的目标
刺激消费者品尝，以扩大消费者的根底延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客品牌转换
产生品牌与消费者的互动扼制淡季的销量下降
鼓励大量的购置
建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列；目标3：活泼销售网络
让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速目标4：以促销营造促销区隔促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，
不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失
误将导致品牌价值的流失。市场范围
品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售
商和消费者对促销活动的反响程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销
的市场范围。
折扣率
在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折
扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购置的消费者，以及经销商是否将所有
的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。
通常情况下，价格折扣被经销环节消化。时间的设定
促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的还击行动。白
酒促销的时间通常比拟短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多
频率来设定。
促销主题
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促
销，消费者对于该品牌肯定信心缺乏。促销条款
促销条款包含了促销活动的细节和执行细那么，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒
品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行工程，明确促销在各个利益层次的分配。
动态促销动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而筹划的促销活动。动
态促销表现为强烈的投机性和竞争性。
娱乐促销
娱乐促销是在促销过程中参加娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，
吸引消费者的参与。在娱乐互动中到达品牌传播、销售提升的目的。整合促销
为了鼓励经销商购置产品，并安排特别的购置支持，经销商促销应该与消费者促销协调
统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增
强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。
4、促销的主要工具
对酒店促销，主要有
合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮
助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得
零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商
品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询效劳。企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售
商一定的礼物或补贴作为报偿。
年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。阶段促销活动广告媒体导入期免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动随铺货广告、横幅、电视标板、pop、
户外看板等等
认同期酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动横幅、巨幅、
电视标板、报纸、公交车身广告、pop等等强化期酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动巨幅、电视