文档介绍：浅析提升单店营业额的几种途径
营业额构成分析
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单店营业额的构成
通常来讲，店铺某一时段的营业额是由一笔一笔单独的交易累加而成的
每笔交易都会带来一定金额的交易额
以总结某一时段的营业额的角度来观察营业额，可以得出一个公浅析提升单店营业额的几种途径
营业额构成分析
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单店营业额的构成
通常来讲，店铺某一时段的营业额是由一笔一笔单独的交易累加而成的
每笔交易都会带来一定金额的交易额
以总结某一时段的营业额的角度来观察营业额，可以得出一个公式：
平均交易额（AC）＝营业额（SALES）/交易次数（TC）
在零售领域，平均交易额也被称为客单价
变型为
SALES＝TC*AC
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如何提升单店营业额
通过观察上述公式，可以得出一个结论：欲提升SALES，无非是提升TC或者提升AC，或者两者共同提升。
SALES = TC *AC
SALES =TC*AC
SALES = TC *AC
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决定TC的因素
人流量 客流量 交易
商品本身的品质、款式、色彩、价格
店铺本身的消费环境
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提升TC的途径
在户外树立明显的品牌标志（店铺附近），引导客流入店。（在速食行业的经验是，在户外增加一个有效标志可使Compare sales增加5％，这通常被称为提高可见度。
在店铺设立前就做好商圈调查，清除或减少入店障碍。一个随处可见的例子是，设立在城市近郊或非繁华路段的超市都会免费提供接送客班车。这通常被称为提高可接近度。
改善店铺购物环境。这取决于店铺硬件设施（店铺使用新形象）、人员服务素质、商品的陈列水平、店铺播放的音乐、室内的温度。这通常被称为提高在店时间。在店时间越长，购买商品的几率越大。
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决定AC的因素
商品本身的单价
一次交易中成交的产品数量
高价产品的售卖比例
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提升AC的途径
提升商品本身的吊牌价，这取决于商品供应商的定价策略
假设一件商品88元，那么在一次交易中诱使顾客购买两件商品，则客单价提升为176元。类似的办法还有在顾客结帐时推荐小额商品，即我们通常所作的附加推销。或直接推荐事先备好的商品组合
高价产品的售卖比例越高，则客单价越高。与之配合的则是广告的沟通力度。通常，广告商品是高价商品
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TC与AC间的关联模型
通常情况下：
降低AC，会提升TC
提升AC，会降低TC
有没有即提升AC又提升TC的办法呢？
有！
商品组合销售，总定价低于商品单价总和。给消费者实惠的感觉，即提升AC又提升TC。
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开源与节流－强调单店损益
物流费用
水、电费
……
店铺的
房租
广告支出
人员工资
进货成本
销售成本
费用
在提升营业额的
同时，控制好每
个可控费用：进
货成本、人员工
资、广告支出、
水电费、物流
费用等。这样提
升营业额和控制
费用并举，寻找
利润最大化的机
会点，也是提升
单店销售的一种
手段。
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店铺营业额综合诊断工具
综合分析表
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