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部门主管、需要与其他部门密切打交道的岗位,能考察影响他人能力的试题1、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工
作。你采取什么措施来改变这种情况的
2、请说一下你是否想的产品的
2、
人们购买产品的三个主要原因是什么
3、
关于我们的产品体系和我们的客户群体，你了解多少
4、
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么
5、
若在公司或部门受到奖励，你有什么感想若是客户对你表示赞
赏,你有什么感想
6、
你最典型的一个工作日是怎样安排的
7、
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质你为
什么认为这些素质是十分重要的
8、
电话推销和面对面的推销有什么区别为使电话推销成功，需要
什么样的特殊技能和技巧
9、
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客
户的
10、
若让你给部门新入职员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些
什么为什么
11、
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧
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12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间
又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的
13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩
的
14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间这个
时间周期怎样才能缩短
15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人
16、当你接管了一个新的行销区或新的客户群时，怎样才能使这些
人成为你的固定客户
17、在打推销电话时，提前要做哪些准备
18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作
19、请向我推销一下这支水性笔 (圆珠笔)。
20、你认为推销电话最重要的特点是什么为什么
21、和老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种为什么
22、如果某位客户一直在购买与你推销的产品相似，但价格却很低
于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品
23、你认为具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中
脱颖而出
24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说
考察求职者对于工作的主动性与思考力
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1、“干工作不分份内份外” ,请你谈谈对这句话的理解。
2、说一个你曾经干了些份外工作的经历。你为什么要承担那么多的份
外工作
3、请讲这样一个经历：你通过争取获得了很难得到的一些资源，这些
资源对你完成工作目标特别重要。
4、你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作创造性的事情
5、在你前任工作中，你曾经试图解决了哪些与你工作责任无关的公司
问题
6、讲讲这样的一次经历：在解决某一难题时，你独辟蹊径。
7、工作中使你最满意的地方是什么
8、在你前任工作中，因为你的努力而使公司或部门发生了什么样的变
化
9、你认为工作中什么被视为是危险的情况
、若现在你被录用这个工作的话，你怎样决定是否需要一些改变
、哪些经历对你的成长最有用你怎样确保在这儿也会有同样的经
历
、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助考察求职者对新环境以及对公司发展变化的适应能力
1、据说有人能从容避免正面冲突。请讲一下你在这方面的经验和技巧。
、有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一起共事。说说你曾经克服了性格方面的冲突而取得预期工作效果的经历。
、请讲一下你曾经表现出的灵活性的经历。
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、当某件事总是处于没有结果时，你该怎样做
、讲一个这样的经历：你的老板给你分配了一件与你工作毫不相干的任务，这样，你的本职工作就无法完成了，你是怎样做的
、假如让你干一项工作，这个工作估计一周就能够完成。干了几天后，你发现，即使干上三周也没法完成这个任务。你该怎样处理这种情形为什
么
、讲一个这样的经历：本来是你自己的工作，但别人却给你提供了很多帮助。
、你觉得你对公司的其他部门的人还有什么责任吗若有，该怎样履行这些责任
、请讲述一个你本来不喜欢，但公司却强加给你的一些改变。
、请讲述这样一个经历：为了完成某项工作，你有很多需要学的东西，但是时间又特别紧。你用什么方法来学会这些东西并按时完成了这项工作
考察求职者的道德品质
1、请讲一个你曾经遇到的不忠于公司和客户利益