文档介绍：经营战略及企业文化
广州蕴特国际经营规划与发展
主讲人:
何谓战略
战略可以定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。
用中国的古语说就是:“凡事预则立,不预则废。”
意思是说,要想成就任何一件事情,必须要有明确的目标,认真的准备和周密的计划。没有准备的盲目行动,只能是忙忙碌碌、一事无成。预,就是准备,是方式,方法;是努力,是奋斗,是实践,是付出;立,则成果,成功。
营销界对战略的定义:战略是确定企业长远发展目标,并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。从企业经营管理的角度看,战略是一种思
想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。
前言
因此,我们蕴特人必须具有主人翁意识,危机意识,创新意识和奋发图强的决心和魄力,运用自己的聪明才智,以及科学管理的态度来践行这次挑战,借此机遇完成蕴特从“红军向解放军”的重大历史转变。
随着市场不断发展,市场环境已由卖方市场向买方市场转变,这个转变对蕴特来说是一次机遇,也是一次挑战,蕴特企业如何应对,如何抓住机遇,更快更好的发展壮大自己,是我们每一个蕴特人必须面对的,必须思考的问题。
蕴特国际(前身:奕昇贸易)2004年初创立,经过五年的发展我们已经步入国内行业企业一线公司行列,在高起点,高要求,高标准企业经营定位下,被业界广泛誉为品质纯正,质量一流,商业信誉良好的模范,并享誉国内专业美发行业。
为此,蕴特企业提出了企业的经营战略和未来五年的企业经营发展规划纲要,以统一思想,统一目标,统一行动,统一认识,成功把握机遇,以发展走向更大的发展,以成功走向更大的成功。
行业状况及发展
销售行为在短兵相接中展开,以及消费者对品位个性需求的不断提高,市场呈现出产品需求向品牌需求的提升,品质需求向服务需求提升,单一价格需求向综合附加值需求提升的态势,因此,我们说行业产品行销时代已宣告结束,品牌营销时代已经来临。
行业发展至今大致经历了两个阶段:1、概念行销阶段;2、技术行销阶段;主要表现为炒作产品概念,单一的人力推销,以物换物式的促销,以及单纯以教产品使用技术为导向的服务模式,代表性企业有博柔,欧芭,蕴特等。
中国美发行业在中国改革开放提速阶段进入蓬勃发展期,以2000年为分界点,一直以来中国美发市场处于“头重脚轻,两级分化”状态。
以法国欧莱雅和德国威娜为代表的外资企业品牌,统领中国专业美发市场,占据大部分市场份额,独领风骚。
国内民企产品则依据辽阔的地域和庞大的市场消费人群,在借助国家经济迅速增强,推动人们对生活质量和个性品位需求的提升环境下,各显身手,求得一席之地。
就国内品牌这个竞争领域而言,市场环境目前处于“百花齐放,百家争鸣”阶段,特点为以产品价格因素进行市场细分定位市场营销,以产品概念炒作进行市场推广,以产品推销和教产品使用技术的服务模式,以及打折,以产品送产品的方式来推动产品的销售,短平快是国内品牌的销售特点。
中国企业成败分析
要点
1 企业“成功”类型:机遇型,勤奋型,胆量型,关系型,经验型,知识型,泡沫型,管理型。
2 企业经营不善:观念因素;制度因素;环境因素;人才因素。
3 知识与生产力:关于事实的知识;
关于原理和规律的知识;关于使用的知识;
关于管理的知识。归类知识与沉默知识。
4 企业家的困惑:企业为什么做不大?
(发展方向,家族管理,业务与制度,集权与分权,激励,与政府关系,多元化,资本市场,游戏规则,WTO)。
要点
企业家的任务: --探索企业成长的规律
经营的概念:经营是使企业朝着其目的,对企业进行的连续性运营。
企业经营的原点:企业具有独立的人格(而非股东的所有物或作为股东财产增值的手段)。
企业经营的目的:短期--企业的经济利益
长期--企业的成长与发展
内部--满足成员的劳动欲望
外部--追求企业的社会性
管理理念:以道家的精神决策,以纵横家的策略联盟;以法家的原则管理,以儒家的文化协调;以兵家的思想经营,以墨家的理念创新。
管理原则:财务为基础,业务为导向,制度为原则,文化(教育)为核心,激励为动力,资源为因果。
企业管理箴言
正确地
做正确的事情
蕴特企业
战略与规划
以高起点,高要求,高标准定位企业经营,被业界广泛誉为品质纯正,质量一流,商业信誉良好的模范,享誉国内专业美发行业。
蕴特优势