文档介绍：银行营销方案书3篇
银行营销方案书3篇
银行营销理论是银行理论和营销理论相结合的产物,是一门实践和理论相结合的学问,银行营销研究在解决实践提出的要求和问题的过程中,把理论研究引向深入。本文是小编为大家整理的银行营绍
根据不同的营销筹划对象，拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核，是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程情况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等。
第三局部：营销筹划分析
营销筹划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视
筹划的具体情况来定。
1)工程市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
工程市场状况。主要包括现有产品或效劳的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销筹划需要去搜集，并在营销筹划中简要说明。
2)根本问题分析。
营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销筹划主题，将要开展某一方面的市场营销活动，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能过，也不能不及，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要防止和化解这些不利因素，如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。
第四局部：营销筹划目标
不同工程的营销筹划，有各自不同的营销筹划目标，而营销筹划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销筹划目标，要实事求是，经过努力能够到达。
第五局部：营销执行方案
制订营销执行方案，是营销筹划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
把握本次营销活动的重点和难点。
确定本次营销活动应采取的策略。
弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好
筹划预算。
本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
开展本次营销活动的监控、反响机制和传导系统。
完本钱次营销筹划任务的时间安排。
开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要：
撰写营销筹划方案，应注意把握以下几个要点：
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说服是筹划方案的本质特征。每个筹划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
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不要把筹划书当作方案书来写，因为方案无需创意，只处理细节，而筹划必须要有创意。
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筹划方案切不可面面俱倒，无论是工程介绍、筹划分析还是营销执行方案都要重点突出。
方案三：银行营销活动方案
一、活动主题：金秋营销
本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此根底上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面开展;同时通过金秋营销宣 传活动的开展，确立