文档介绍：市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展
市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展
跨国公司为什么能跨越国界,成功地登陆中国?
跨国公司的市场营销有何特色?
跨国公司的市场营销经验对国内企业是否有借鉴意义?
国内企业该从跨国公司那里学什么?
我们的企业面临什么样的机会与挑战
如何在当今中国还不规范的市场环境中生存与发展?
不懂市场经济的“游戏规则”能否在市场竞争中取胜?
为什么“价廉物美”的产品并不一定占有市场?
为什么重复建设、恶性竞争屡屡发生?而令企业无所适从?
为什么很多企业只剩下打价格战和广告战这两招?
中国的民营和国有企业需要什么样的“企业家”?
进军“世界500强:意味着什么?
跨国公司给中国带来了什么? 对我们有什么启示?
如何防止人才流失给企业带来的打击和威胁?
市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展
五、中国企业面临的挑战—展望篇
在发展中走向成熟
三、市场营销的战略战术—成长篇
创造价值
体现价值
宣传价值
交付价值
营销新概念
四、长远规划与可持续发展出—成熟篇
可持续发展面临的问题
监督约束机制的建立
人力资源的管理
企业5年战略规划
一、概述:环境与现状分析
二、企业战略与竞争优势—创业篇
市场细分与目标市场选择
消费者行为分析
竞争优势的建立
竞争战略的设计
市场经济存在的前提
市场经济存在的前提是资源有限,即
自然资源有限,
人力资源有限,
时间有限,
资金有限。
市场营销是科学还是艺术
科学
艺术
市场营销的科学观和艺术观
艺术
科学
20%
80%
艺术
科学
艺术
科学
80%
20%
50%
50%
案例分析—认知与经验
市场机会
成功难度
成功原因
经验思维
制约企业发展的关键因素
企业家资源
职业经理人资源
技术劳动力资源
经营理念
经营战略
经营战术
中国
发达国家
不同地域企业的追求目标
日本公司:长期增长,市场份额最大化(增长最大化)
美国公司:短期利润,利润最大化(股东回报最大化)
欧洲公司:稳步发展,就业最大化(选民满意度最大化)
中国公司:快速发展,知名度最大化(家喻户晓)