关于铺市、陈列、理货的 基本要求.doc

文档介绍：关于铺市、陈列、理货的基本要求
婴儿奶粉和米粉
能多健摆放于国产婴儿产品旁边,且价位相差不要太大,如三鹿。
能恩摆放于高档进口奶粉旁边,如惠氏、美赞臣,价格不能低于同类产品,陈列面要大于竟品。能恩不可与力多精、能多健一起陈列,应与同价位的竟品摆放在一起。
能恩1#、能多健1#、力多精1#均不要做落地和端架陈列。
厂商人员可以向消费者解答关于婴儿奶粉的咨询,但无须公开拍摄或展示“理货员”向消费者讲解婴儿奶粉的照片。
婴幼儿奶粉的陈列顺序依次为力多精1号、2号、成长。
成长奶粉的销量与竟品相比具有较大的优势,同样在货架上应体现它的主导地位。
米粉陈列应按产品的月龄排序;
同时更畅销的口味如胡萝卜和纯米粉建议有三个面,其他普通口味两个面,竟靠亨氏系列。
孕妇奶粉摆放于高档同类产品旁,如安婴妈妈,价格不低于同类品牌,陈列面大于竟品。
成人奶品
甜奶粉摆放于国产竟品旁,不要放在进口奶粉旁。
高钙高铁最好与当地主要竟品摆放在一起,竟品不强的地方,与即溶奶粉共同陈列,与即溶奶粉摆放应有同样的陈列面。
中老年奶粉最好与同类竟品一起陈列,陈列面大于竟品。
麦片每个单品陈列面不得少于6个面,应置于店内即溶麦片区。
在争取奶品系列更大陈列的前提下,全脂奶粉是雀巢系列奶粉中第一品牌,应占据货架的主导地位。
货架陈列销售通则
产品应处于货架当中的最佳视线范围。
每个陈列面必须大于竟品。
注意产品价位与旁边竟品价位的对比,且订价特别是特价活动时多取零少取整,这样在消费者心理上更占优势。
所有同品牌产品垂直对应陈列。
货架上遵循“先进先出”的原则,即将日期不够新鲜的货或有瑕疵的货摆在货架最前面,以便先销售出去。应特别关注每个单品不允许货架上同时出现三个或三个以上批号的产品。
使用广告宣传品,如海报,货架标签等。手写海报时务必显眼美观,一目了然。价格海报,要清晰的标上原价和特价的对比。
婴儿奶粉和成人奶粉应分开陈列。
奶粉不得与日化产品放在一起陈列。
落地式陈列原则
落地式陈列应大而醒目,至少与胸同高,底座与货品的比例应为1:2。且视线黄金位置必须标以醒目的价格标签。
落地式陈列覆以公司海报,海报应经常更换,不得上翘或脱落。
落地堆码的同一面不得超过4个SKU。