店铺带货主播薪资KPI考核方案.docx

文档介绍：店铺主播薪资 KPL 考核方案
1、主播分层
IP:网红经济体系
高级主播:卖货能力强，头部主播
中级主播:粉丝数，培养主播
初级主播:缺乏经验，孵化型主播
试用主播:无经验，试用主播(1-3 个月）
2、绩效制方案
主播薪
店铺主播薪资 KPL 考核方案
1、主播分层
IP:网红经济体系
高级主播:卖货能力强，头部主播
中级主播:粉丝数，培养主播
初级主播:缺乏经验，孵化型主播
试用主播:无经验，试用主播(1-3 个月）
2、绩效制方案
主播薪资=底薪+当月绩效+全勤
等级
底薪
绩效
保底
试用期主播
3000 元左右
当月绩效
5000 左右
初级主播
4000 元左右
当月绩效
6000 左右
中级主播
5000 元左右
当月绩效
7000 左右
高级主播
6000 元左右
当月绩效
8000 左右
1、目标制定
销售目标制定维度：日常销售上涨比例、上新销售增长比例、店铺活动场数.
（1）每月 1 号制定本月店铺的销售初级目标，因目标准确度 是整个方案的关键因素，所以每个月 15 号对目标进行上下幅度 10%的调整。整个方案的销售目标统一为每个店铺的扣除退货后的净销售。
2、阶梯绩效方案
为了促进成员的进步和更有动力，建议阶梯绩效方案，
店铺
最终目标 绩效
A+目标
绩效
A++目标 绩效
Xxx
XX 万
XXX 元
XX 万
Xxx
XX 万
XX 元
3、占比制方案（建议主播每月稳定和达到店铺目标后）
直播薪资=(个人提成*KPi%+全勤）*（出勤天数/有效天数）
个人提成=（店铺直播本月销售额/直播本月目标）*保底薪资
保底薪资
试用期保底：3000-4000 元初级主播底薪；4000-5000 元中级主播底薪；5000-6000 元高级主播底薪：7000 元
直播本月目标=店铺本月销售额*直播销售额前 3 个月平均占比
例子
XXX 店铺
店铺销售额
直播销售额
直