文档介绍：目
介 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
方案介 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
一、大境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
二、决的问题。
二、市场分析
、3G市场现状
易观国际报告显示，预计 2012 年 3G用户群体将快速增长，用户数或将超过
3 亿户。统计显示， 2011 年全国移动电话用户达亿户，同比增长 %，
手机普及率超过 70%。3G 用户达亿，渗透率为 13%。易观国际行业分析师
黄萌认为，从手机普及程度的趋势来看，移动电话用户的增长将逐渐减缓，预计
2012 年将达亿户，同比增长 %。值得一提的是，随着智能手机的普及
以及移动互联网应用对于数据带宽的需求，将推动 2G移动电话用户大规模向 3G
群体过渡， 3G渗透率将提升至 27%。据艾瑞咨询数据，截止到今年 4 月底，我国
3G用户接近亿， 3G渗透率超过 15%。按照之前工信部电信研究院的预测，
3G 渗透率超过 15%，3G 用户将迎来爆发性增长。有分析师表示，从目前的发展
状况来看， 3G和 2G用户开始分化。运营商开始有意识地差异化 3G和 2G的竞争
策略，这一点中国联通表现的最为明显。在近期举行的中国联通股东大会上，中
国联通董事长常小兵表示， 2012 年中国联通的目标是 3G业务收入高于 2G收入，
预计今年 2G 收入与去年持平或略有下降。这是中国联通高层再次明确今年 3G 业务发展的目标。为了保证 3G盈利，中国联通甚至调低千元 3G智能手机的话费补贴，计划从目前最高的 50%下调至 20%-30%。另一方面值得注意的是，中国联通没有像往年一样对新增用户数量提出明确目标，不单追求“量变”，更追求“质变”。随着发展模式改变，公司开始追求质量，正集中扩大合约用户量，以提升
长期收入据中国联通高层透露，目前中国联通的合约用户已经占到七成。电信分
3
析师马继华认为，中国联通已经积累了为数不少的高端用户，已经具备了在部分地区和对手打价格战的能力。与其他商品的直接降价不同，运营商的套餐产品是存在产品差异、服务差异和套餐的构成差异的，这是运营商在细分市场上的价格竞争。”
B、竞争情况
现在的 3G市场是三分天下 , 下一步就看谁主沉浮。
中移动在媒体上力推“ G3”上网本，声势浩大 . 中移动的 TD-SCDMA技术是国
内自主研发的 3G技术标准，起步较晚，在手机终端上处于相对劣势 . 试 3G销售
市场时，中移动将重头戏放在了和联想、惠普、戴尔等 PC厂商联手的 G3上网本
上，希望以此来推动中移动在 3G数据业务上的发展。
中电信早早地推出“天翼” ，聘邓超为形象代言人，希望吸引新生代的 3G用
户 . 中电信采用的 CDMA2000技术标准，由于与原 CDMA网具有良好的兼容性，技
术也较为成熟，所以早早地开始了其“天翼”品牌的推广。
中国联通的“沃”顶着全业务品牌高调出击，希望重新整合联通品牌 , 同时也率先提出一套相应的统一标准的资费方案，在将 3G技术转换为 3G品牌的商业应用和推广上抢占了先机。
因此在尚未完全成熟的中国 3G市场上，三家运营商都是各出奇招 , 意欲占领市场的最高点 , 虽说都有缺点但三分天下的局面已慢慢呈现
而艾瑞咨询的一篇报道引起了笔者的注意，报道中写到：在 3G用户增长放缓的情况下，中国移动和中国电信都不约而同加大了对普及型智能终端的补贴力
度，而中国联通则反其道而行之。联通一方面在不断降减少智能机的补贴力度，
另一方面则继续拉低 3G用户的进入门槛，推出了最低消费 20 元的 3G卡。“联通是三大运营商中资金最紧张的。 ”电信分析师付亮认为，减少对终端的高额补贴能把资金用到更需要的地方，比如 3G的网络覆盖及“宽带中国”战略。在付亮
看来，后两者才是联通目前最需要加强的。但是，联通发展 3G用户的压力依然存在。“网上销售 20 元 3G卡是一个试水，以后也许会做成常态化的东西。 ”有联
通内部人士告诉记者，中国联通这么做的目的，主要还是希望用户体验过 3G之后主动转为更高的套餐。不过最终实际效果如何，还有待观察。
在中移动和中电信纷纷表示要提高手机补贴的情况下，联通的做法显得有些
难以理解，似乎在把终端厂商拱手让给竞争对手。有终端厂商人士