货架管理 修正版新.ppt

文档介绍：货架管理
E公司的报告
顾客平均逗留商场时间=14分钟
看8000陈列面=(假如全看过)
正常消费品品类不低于70
平均每平类花费时间=12秒
12秒比13秒少1秒
比11秒多1秒
不是13秒也不是11秒
就是刚刚12秒
这就是一个超市购物者
平均花在浏览一个品类项目的时间
在短短12秒决定
买哪一个品牌,哪一个规格,
哪一个口味,哪一个种类,
当然还有价格是否可以接受
想想看,
你只花12秒,读这12行字
做好货架资源的利用,是卖场和我们共同的工作
分销量从哪里来?
课程目标
对货架管理的概念有一个基本的认知,
了解并掌握货架管理的重要性及目的
同时有效利用货架管理之技能,达到提升销
售品牌之目的
本课程结束时,学员应能…
课程大纲
什么是货架管理
货架管理的内容
货架管理的执行步骤
如何与客户沟通
什么是货架管理
Shelf Management
消费者购买思路
陈列位置
产品销售比例
产品市占率及趋势
空间分配
陈列排面
提高绩效
货架管理的目的
更便捷更方便更优质
品牌展示提升销量
最低投入最大收益
消费者角度:
供应商角度:
零售商角度:
适当的产品组合
适当的库存管理
适当的陈列方式
货架管理的内容
适当的空间管理