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维力能20门年市场推广方案
目标:
我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1 !我们将通 过向全国分销商和终端医院提供优质的产品,良好的服务, 广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。
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维力能20门年市场推广方案
目标:
我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1 !我们将通 过向全国分销商和终端医院提供优质的产品,良好的服务, 广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。
市场推广策田各:商业促销+学术推广相结合的组合营销模式。
鉴于本产品现在具体情况,暂将学术推广思路与预算报于领导审扌比。
具体营销方案,市场部需在经过详细而具体的市调后,根据市调结果制定下 一步的工作计划以及后期的详细推广计划。现阶段的工作必须以市调为 主,为公司下一步决策提供有力的依据,并在市调的同时对产品进行一系 列的商业营销推广。
一、 学术推广方案因本产品定价为高端市场,所以预计维力能主要覆盖在三 甲及部分省会城市以外中心城市的主要医院,故维力能第一阶段的学术推 广不适合在全国级学术平台上进行。因此,以湖北省为中心辐射京' 津'
沪、渝直辖市,沿海经济发达城市以及省会城市的学术平台是维力能的推广 侧重点。
二、 设置样板地区和样板医院由于产品刚刚上市尚无自己文献支撑,作为一 个长线操作品种,,建立样板地区和样板医院,发表 产品的相关文章,.针对我们的产品定位,找出相对应的科室,和全国相对 应的知名专家,积极建立关系,发表相关文章,是相当必要的,也是耽误之 急。湖北是我们的根据地,从学术上讲,湖北在全国也有重要影响•特别是 在麻醉(同济,协和医院),在肝胆外科(同济医院),,具有相当影响力・
烧伤,和心血管外科,湖北也有一定影响力•若在湖北地区建立样板医院和 临观科室。,通过湖北专家带动并辐射全国专家,以学术带动销售,以湖北 学术带动全国学术,是一种可取可探索的方式•然而一个新产品在临床上专 家们需要一定的时间去认识和了解它。因此我们不能急于求成。
三、学术推广运作模式:
为了使学术推广的效果达到最佳,需代理商的大力支持和参与。
因此市场部将于销售部紧密配合。
学术推广人员构架:
市场部
产品经理(北区)
J
产品经理(南区)
L
根据市场发展的需要决定增加人员的布局。
四' 学术推广的管理:
K产品销售分析:
(1) •每月收集以医院的流向加以分析,同时建立全国数据管理库。
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(2) .每季15日前产品经理配合招商经理与代理商有相关负责人参
加的维力能市场分析总结专题会议。(内容包括市场诊断' 经
验总结与分享、下步行动方案等)
2、销售辅导与培训:
(1) .全国选定100家医院进行,首先建立百家医院完全档案:包括医院的概况
档案和具体产品开户、推广科室以及销量记录等;
(2) .市场部经理•产品经理与临床医药代表协同拜访专家' 掌握一线临床应用情况
并指导代表学术化推广,以确保重点医院目标达成。
(3) .代理商签订协议后,必须对代理商或代理商的临床推广人员进行产品知识培
训以及销售技巧的培训(本地进行)。全国性培 训择机举行。
(4) .对我司招商经理进行产品演讲和演练,使之能单